课程大纲：
第一章：采购在现代供应链管理中的价值与作用
1. 战略采购的核心理念与特征
2. 现代企业采购与供应商管理理念的新变化（从采购1.0到采购5.0）
3. 企业采购与供应链管理的运作水平分析
4.供应链绩效管理与TCO-总供应链成本分析
5. 行业领先企业如何与供应商一起共同节省供应链总成本？
6. 什么是供应链环境中的供应商关系策略？
7. 买方与卖方关系图谱的应用
8. 供应链环境中企业如何定位供应商？供应商如何感知企业的采购管理水平？
9. 实战与分享：现代企业的战略供应链管理 – 战略供应商的选择评估与管理

第二章：现代供应链环境下的采购市场信息分析
1. 采购市场分析及战略战术操作层面的重要性
2. 外部采购环境中的重要影响因素及其作用
3. 决定采购需求分析大小的最重要因素
4. 预测与预测方法的重要性
5. 如何处理供应市场中的一、二手信息？
6. 如何分析供应市场的结构和特征？
7. 供应市场分析工具之大环境分析
8. 供应市场分析工具之五力研究
9. 供应市场分析工具之大风险评估矩阵
10.实战之供应市场分析

第三章：采购成本降低方法及技巧
1. 基础的供应商成本降低方法有哪些？
2. 如何区分直接成本与间接成本？
3 如何区分固定成本与可变成本？
4.可变成本的计算及对采购谈判的意义
5. 供应商成本模型
6. 如何做供应商的成本分析？
7. 供应商价格与成本分析的步骤
8. ESI供应商早期介入法的优劣势？
9. 最佳标杆比价法
10. 案例实战：FOXXXX公司供应商成本分析与控制技巧　

第四章：报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战
1. 采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性
2.供应商价格与成本分析的区别
2. 分析报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析
3. PESTEL框架
4. 了解价格对市场的影响分析框架
5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法
6.了解供应链而非只是采购
7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧
8. 案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：供应链降本增值工具与采购创新的应用
1. EOQ经济订购批量的影响及安全库存的设定
2. 供应链库存控制措施及其对企业价值的影响
3. VA/VE价值分析与价值工程的应用
4. DTC – Design to Cost 根据成本与费用的设计
5．协同ESI & EPI的价值
6．先进采购技术－同步工程
7. 供应链环境下采购流程优化与电子采购的运用
8. 供应链联合绩效测量的方法及运用
9. 案例分享：德国工业4.0领导企业如何引领采购与供应管理4.0向5.0发展 - 西门子在采购3.0至采购5.0阶段对供应链降本与增值工具及采购创新的应用

第六章：采购谈判的认知及如何准备面对的挑战？
1、什么是谈判？
2、谈判的阶段
3、谈判前的准备
4、了解对手人和组织实力
5、设定谈判目标
6、如何掌握谈判的主动权？制订谈判战略
7、谈判后必须注意事项
8、什么情况下才谈得成？避免L-L局面？
9、采购谈判与销售谈判的区别
10、何为双赢？何为“公平”？
11、谈判成功的关键点
12、常见谈判失败的三个原因
13、采购谈判的基本流程六大步骤
14、成功谈判者的特征
15、案例分析：如何制定谈判战略面对挑战？

第七章：如何计划与实施有效的谈判？
1、准备你的谈判团队
2、谈判目标与公司及采购的整体目标相适应
3、注意设立谈判目标与变量
4、决定每个变量的初始立场与问题排序
5、开始谈判
6、验证谈判
7、谈判中提出建议阶段
8、谈判之讨价返价阶段
9、谈判最后达成协议阶段
10、谈判的战术
11、谈判说服的技巧
12、电话谈判
13、XXX知名企业谈判技巧
14、实战：如何规划你的一个成功谈判？

第八章：互联网+供应链环境下采购发展趋势与影响
1. 从SPM看采购发展趋势
2. 互联网电子采购工具的盛行及采购平台的发展
3. 专业采购与供应链外包组织及其价值与发展
4. 采购团队Size的变化、人才的鉴别及专家级采购人才需求的出现
5. 供应链管理及供应链风险管理的重视
6. 采购与供应链发展的可持续性及企业三重底线与CSR
7. 采购工作内容的变化与技能提升机会与创新
8. 从制造业产品采购到电子商务与互联网模式下的产品+服务采购

第九章：现代供应链环境下的采购与供应链专才与通才
1. 采购的五大核心任务
2. 采购4.0环境下的采购职能绩效、供应商绩效与采购人员绩效
3. 采购之商务技能、技术技能与管理技能
4. 什么是采购与供应链通才？采购通才的定位与发展
5. 采购4.0与5.0环境下专才的定位与发展
6. 采购专业人员职业发展通路之技能篇…

讲师陈亮老师简介:
教育背景与资质

香港中文大学、清华大学 物流与供应链管理硕士
MCIPS，CIPS采购与供应管理硕士，CIPS英国皇家采购与供应学会
华南理工大学，双学士

讲师经验：
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
英国皇家物流与运输学会ILT课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
中国注册采购师、注册物流师职业资格认证全国项目讲师
必维国际集团（Bureau Veritas），简称BV, 原法国国际检验局特聘讲师　　　　　　　　　　　
深圳物流与供应链协会(原采购与物流联合会)特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
制造、采购、物流及供应链管理顾问/专家、LSS – 精益与六个西格码及IE – 工业工程专家，主导过很多LSS与企业流程的改善项目。在供应链管理及生产运营管理方面(计划、采购、生产、品质、仓储、物流…)有很深的造诣。曾任职于IBM， 受雇于RRD（美国当纳利印刷有限公司- 财富500强，全球最大的印刷提供商）， 主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目，任职于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亚太地区技术发展最快500强，深圳公司为中国进出口企业120强），负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储，物流及供应链解决方案的实施，主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升，负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调; 任职于利盟打印机Lexmark，任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理; 任职于联想集团，负责亚太地区供应链战略, 整合及管理, 主导供应链流程的优化与整合项目, 在亚太地区供应链中导入SAP系统, 主导亚太地区供应链服务能力的提升, 在亚太地区供应链中全面导入LSS(精益与六个西格码)项目，打造一条高效能的极速供应链!
培训咨询主要涉及：制造业及品牌零售业采购、物流及供应链管理、精益制造及6个西格码等。具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。　
服务过的客户有：深圳海格物流有限公司、东莞信泰光学有限公司、深圳奔达康电缆有限公司、四川省移动、利盟打印机(深圳)有限公司、美泰玩具、广州西门子、广州维奥伊林变压器有限公司、利乐华新包装有限公司(佛山)、箭牌糖果（中国）有限公司(番禺)、东莞澳思、中烟摩迪（江门）纸业有限公司、东莞泰科电子、东莞创宝达、欧贝特卡系统、赛德水泥（贵州）、福建宁德核电、贝迪科技（东莞）、珠海英吉格、菲尼萨中国采购中心、新玛德、东胜电机、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、广东恰丰文化(肇庆)、任达集团、国际香料(中国)、龙旗通信技术（香港）、克劳瑞德电子（深圳）、弗兰卡厨具（中国）、万讯自控、美的集团、山东泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凯鸿泰物流(武汉)、南昌印钞公司、厦门豪富太古宇航、上海影响力、广州雅耀电器、广东培训网、广州尚岑服饰、广汽本田、兰吉尔中国、东风日产、美芝制冷、正泰集团、特步(中国)、广东核电集团、中广核大亚湾运营公司、中广核大亚湾工程公司、厦门银鹭集团、美的生活电器、简伯特(中国)、深圳综合开发研究院、广州大方泳嘉化妆品、新东方日化厂、重庆长安汽车、珠海兄弟工业、片段服装、美的威灵电机、奥克斯空调、九阳股份、南方建材、得尔达物流、日立环球、西部数据、长城电脑、IBM、佛山供电局、苏宁云商、慈溪政府、焙乐道食品、上海移动、中山大学EMBA等等等等