降低采购成本与供应商谈判技巧
课程安排:2022-12-2 至 2022-12-3 深圳

其它排期:
2023-03-11至2023-03-12 深圳   2023-04-15至2023-04-16 广州  
2023-05-27至2023-05-28 深圳   2023-07-08至2023-07-09 广州  
2023-07-08至2023-07-09 广州   2023-08-05至2023-08-06 深圳  
2023-09-23至2023-09-24 广州   2023-10-21至2023-10-22 深圳  
2023-11-25至2023-11-26 广州   2023-12-16至2023-12-17 深圳  

授课讲师:张仲豪

课程价格:4500

培训对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

报名热线:400-801-3929

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{课程背景}

后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力?原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以胜任公司对采购“降本”的要求;作为采购人员,应该具备哪些谈判技能,以支撑公司对采购“增效”的要求。

{课程收益}

掌握降低采购成本的五大方法。

学会如何编制采购成本的预算方法。

学会如何分析供应商们的报价。

提升采购谈判效率的要素有哪些?

如何正确把握库存与采购的关系?

如何实施民间招标运作?

{课程亮点}

本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?

采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?

编制采购预算,需要哪些参考数据?

如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?

如何说服其他部门,不要乱提采购要求?

如何准确做好三种定价方法的成本分析?

如何分析供应商的报价明细表?

如何分析采购谈判双方的性格?

如何制定采购谈判的计划或预案?

采购方为弱势怎么谈判?

原材料的库存是多点好,还是少点好、

如何衡量原材料库存的多与少?

零库存管理的利与弊是什么?

民间采购与政府采购的区别在哪里?

综合评标法是怎么评的?

如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

课程大纲:

适量库存对采购的帮助

库存过高的缺点有哪些

财务管理的三张表

占用大量资金的后果

企业老总对库存管理的要求有哪些?

衡量库存是否积压的指标有哪些

库存周转率的几种算法

如何计算某单品在单库的周转率

单库总体周转率

如何计算公司总库存的周转率

不同周转率的用途

造成公司总库存缓慢的因素有哪些

什么是安全库存?

员工午餐如何备货?

如何设定安全库存量

什么是“1.5倍补货原则”

如何降低安全库存的百分率

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理现状值?

如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

什么是标准差?

计算标准差的作用

标准差值的解读

标准差的计算

怎样推算不能缺货时的安全库存量

哪家公司会倒闭?

F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

某公司某单品在单库的周转率.

某公司总库存的周转率.

G公司公司总库存缓慢的因素.

第九技能:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

企业采购与政府采购的区别.

政府采购的管理对象.

政府采购的五种形式.

什么叫“邀标”?

什么情况下应该采用招投标?

哪些采购可以搞招投标?

不同采购的招标特点.

如何实施邀请招投标?

如何准备招标文件?

评标方法有哪些?

如何评定技术标?

招投标方式的分类.

暗标与明标的比较.

招标的几种形式.

什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的‘不轨’?

如何保持投标商的积极性?

招标实践中的几个问题.

投标保证金与履约保证金.J公司的<<投标人须知>>.

K公司的综合评标法.

某公司的电子采购.

讲师介绍}张仲豪JohnsonZhang

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购供应链管理国际资格认证中心。