课程目标：
　　“原、辅材料价格波动剧烈，尤其是辅料采购，量小品种多，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
　　“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
　　“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
“如何快速计算委外加工费用并进行比较？”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”
　　“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”……当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售出货、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲：
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲　采购管理概述
一．采购管理的演变与发展
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
三．供应商交货延误分析与对策
　　紧急订单经常发生，我们怎么办？
案例
第二讲　采购技术管理
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?
三．战略采购及实施策略
MRO采购的策略
瓶颈物料怎么采购？
日常物料怎么采购？
委外加工利弊分析与关注点
“如何快速计算委外加工费用并进行比较？”
集中采购的方式与方法
四．电子商务与采购成本
五．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
六．JIT采购
准时采购的基本方法
案例分析
第三讲　战略环境下的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间时机变化而交替进行
采购的谈判策略
如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？
原料价格涨，如何做到供应商不涨价？价格避免是怎么回事？
二．询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例
第四讲　采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
　　订货方式
让采购工作变得轻松些
二．经济订货批量的计算
三．采购预算与付款计划执行
四．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
如何看待二元化与源头采购？
供应商产品的价格什么时候降才是合理的？
案例
第五讲 采购管理与供应链管理
一．供应链及其管理
二．供应链特征
三．变化中的供应链节点企业合作关系
四．供应链管理下的采购与物流工作
品种多，数量少，物流风险如何管控？
五．供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
六．供应链资源整合
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例
第六讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商？
案例　设备采购弊案分析
供应商评估
一．搜寻供应源
二．供应商评估的方法
三．建立评估基本标准
四．供应商评估的意义
五．供应商评估体系建立
案例
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
　　案例
从五个典型案例看如何应对垄断供应商
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
对供应商考核评定
案例
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
　　案例　 考核工具的实操应用
　　　 ----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商开发
供应商开发的定义
一.供应商开发目标
二.供应商开发的方法
案例
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例　采购成本控制，从质量改善开始
第七讲　采购的稽查考核（可选部分）
采购人员的基本素养
采购人员如何保护自己
对采购的稽查每天都在进行中
采购人员的资本积累

讲师介绍：
朱老师资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。
在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱先生熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖
　朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。