举办时间： 深圳:11月20－21日　　
　　上海:12月11－12日　

培训费用：2500元/人 （含教材、合影、午餐、通讯录、茶点）

参会对象
　　采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位

认证费用：500元/人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
说　　明：凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册供应链管理师（供应商管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束15天快递给学员）。

课程背景：
　　采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

课程大纲
第1章 采购与供应商管理的理念
　1.竞争环境对企业采购管理的挑战
　2.何谓采购总体成本？
　　案例：“大奔”螺钉的启示
　3.企业采购与供应商管理的职能
　　寻源与战略采购 Sourcing　　　 采购订单 Buyer/Purchasing
　　收货与检验 Receiving/QC　　　 供应商管理 Supplier Management
　4.供应商关系管理 SRM
　　案例：利用Intel与AMD的官司
　5.采购管理的目标与绩效指标
　　存货周转率（周转天数）　　　　平均应付账款天数
　　质量合格率　　　　　　　　　　综合采购前置期（LT）
　　库存满足率－服务水平　　　　　标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章 采购与供应策略
　1.采购物资的ABC分类
　2.物资供应风险分析
　　供应商合作积极性分析　　　　　建立买方市场地位要点
　3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
　　战略型物资的策略
　　1)供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
　　2)稳定供应，纵向一体化
　　3)供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
　　4)高转换成本供应商
　　 a)关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
　　 b)合作中重视供应商业绩改善
　　杠杆型物资的策略
　　1)关注成本降低：通过成本分析
　　2)集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
　　3)定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
　　4)必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
　　5)供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
　　6)运作层面的供应商伙伴关系
　　瓶颈型物资的策略
　　1)关注供应商服务：供应商关系维系
　　2)从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
　　3)与客户联合管理供应商的质量与交期
　　4)考虑变更产品设计
　　5)更大范围寻找供应商
　　6)供应计划中，增加安全库存储备
　　普通型物资的策略
　　1)简化采购运作、采购外包
　　2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
　　3)采用看板或JIT采购，减少库存
　　4)建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
　　供应商关系类型：关键、合格、受限
　　案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
　4.采购外包策略
　　自制与外包决策　　外包供应商的策略选择　 OEM、ODM、CM的优缺点
第3章 供应商评估与选择
　1.供应商评估与选择的步骤
　　发现与识别潜在的供应来源　　　 确定筛选供应商的准则
　　分析供应市场、确定采购策略　　 搜集供应商数据、开展调研
　　为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
　　邀请并评估报价，选择最终的供应商
　2.供应商评估的标准（实例）
　 i.供应商的经营能力评估
　　财务分析方法
　 ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
　 iii.供应商的生态与环保
　 iv.供应商合作、沟通与服务
　3.供应商评估的实用要点
　4.邀请和评估报价的方法
　　招标、比价、竞价　　　评估报价的几种准则
第4章 监控供应商的质量与交期
　1.供应商日常监控的要点
　2.供应商监管程度的转换：动态监控机制
　3.供应商自然质量能力
　4.监督和改善供应商产品的质量
　5.戴明循环PDCA与6-Sigma
　6.供应商交期管理的方法
第5章 供应商业绩评价及改善
　1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
　　评价供应商业绩的标准　　 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
　2.供应商绩效指数方法
　　无效成本与绩效指数PI　　 案例：供应商绩效指数SPI
　3.供应商业绩改善项目
第6章 采购成本分析
　1.采购价格的构成　　　　　2.什么是成本分析？成本要素与成本动因
　3.利用供应商分项报价　　　4.盈利点分析方法 Break-Even Point
　5.学习曲线及应用　　　　　6.价值分析与价值工程VA/VE
第7章 采购谈判技巧
　1.采购谈判作业要领
　2.如何巧妙利用谈判的时机
　3.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
　4.十个常用的谈判技巧与实例
　 a)买方市场地位时的谈判技巧　　　b)卖方市场地位时的谈判技巧
　 c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
　5.面对供应商要涨价的情景
　6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章 供应市场分析
　1.价格对需求与供应的影响　　2.何谓需求弹性？
　3.完全竞争市场下的供求关系　4.市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
　5.市场价格的形成机制
　6.非完全竞争市场
　 a)完全垄断　b)寡头垄断　c)买方垄断
　7.供应市场分析的POCKET方法
　8.实例分析：POCKET　　　　　9.运用“套期保值”锁定成本

讲师简介：
　　史文月先生，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
　　1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
　　史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。