当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
　 “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
　 “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
　 “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
　 “供应商管理到底如何才是系统化的管理？”　。。。。。。
本课程从企业采购成本控制的内部管理—销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法—企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
适合对象：
供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员；
课程纲要：

讨论主题
采购管理如何为企业创造利润？
Unit 1 采购管理概述
采购管理的演变与发展
采购管理问题的普遍症结与应对方法
供应商交期延误分析与对策
影响采购管理的因素分析及解决方案

Unit 2 企业内部管理对采购工作的影响
采购部门地位的重要性
扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响
采购部门的组建或再造
改变采购管理工作的环境
采购流程及其建立的原则
影响采购管理的因素分析及解决方案
采购部门如何处理好与其他部门的关系
案例研习

Unit 3采购技术管理
商品采购的方式
采购计划如何做?
战略采购及实施策略
软硬件系统应用与电子采购
库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
JIT采购——准时采购的基本方法
案例分析
Unit 4 战略的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
谈判的步骤
二步法随时间时机变化而交替进行
采购的谈判策略
询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例研习

Unit5 采购成本管理与控制
订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
经济订货批量的计算
采购预算与付款计划执行
采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
案例分析

Unit 6 采购管理与供应链管理
供应链及其管理
供应链特征
变化中的供应链节点企业合作关系
供应链管理下的采购与物流工作
供应链管理下的库存控制
供应链资源整合
　
Unit 7供应商管理实务
供应商评估
供应商评估的方法
建立评估基本标准
供应商评估体系建立
供应商选择
供应商选择原则:
供应商选择的步骤与方法
对单一供应商的选择
对供应商考核评定
对供应商考核的量化管理
供应商等级评定的定量分析指标
供应商等级评定目标
供应商开发
供应商开发目标
供应商开发的方法
供应商关系管理
决定供应商关系的因素
买卖双方力量对比影响关系决策
供需合同管理环境下的合作关系
供应商关系的类型分析
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
----如何控制商品质量与服务质量？
案例—采购成本控制，从质量改善开始

师资介绍
朱先生是国内知名的物流与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师；十余年外资企业（其中四家跨国公司）从事采购、物流部门管理工作，具有丰富的实践经验；长期从事物流与采购管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。
授课风格
授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
荣誉客户
宝德强科技、雅马哈电子、码捷科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、中材科技、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光電子、高福泵业、特诺尔爱佩斯、东风悦达起亚、梅塞尔切割焊接、代傲同步技术制造、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔航空发动机、肖特玻璃科技、板硝子电子、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普通信设备、吉力士热塑混合材料、梯梯电子、福禄新型材料、相信制动系统、康宝莱保健品等数百家企业。