第二节：成本管理
1．供应商价值构架
2．TCO概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低内部流程成本
5．如何降低共同成本
6．电子采购
7．如何缩短供应商交货前置期
8．最佳标杆比价法
9．供应商成本模型
10．目标成本法
11．ABC作业成本法
12．绩效合同节约法
13．DTV/DTC价值分析/价值工程法
14．ESI供应商早期介入法
15．联合采购法
16．全美200强成本节约法

第三节：供应商选择
Chapter 1: 成立项目组并明确项目范围
A．确定搜源涵盖BU范围和地域范围
B．选择并建立项目组成员
C．明确项目目标和活动
D．确认项目组成员具体任务和责任
E．项目组内部和外部沟通

Chapter 2: 收集数据并建立数据信息库
A．建立项目范围内花费支出数据库
B．分析并确定最终技术规范
C．分析现有供应合同
D．搜源并建立完整供应基地
E．就搜源产品建立TCO模型

Chapter 3: 确定搜源战略及关键改进杠杆
A．确定搜源战略
B．项目组成员头脑风暴
C．实施供应商workshop并与各利益相关方进行沟通
D．确定最终采购改进杠杆并预估节约大小

Chapter 4: 供应商评估及合同签订
A．向供应商发出RFX
B．产生short-listed供应商
C．供应商平衡记分卡评估
D．组织供应商大会
E．选择供应商进行最终谈判

Chapter 5:分类管理
A．建立绩效考核元素
B．跟踪改进杠杆的执行情况
C．管理并跟踪整个供应市场

第四节：供应商绩效管理和开发
Chapter 1: 供应商绩效管理的三种方法
A．一般供货条款
B．供应商平衡记分卡
C．供应商绩效合同

Chapter 2: 供应商平衡记分卡绩效考核
A．绩效元素的选择
B．绩效元素的权重
C．绩效目标的设定
D．绩效考核后的内部行动计划
E．如何给供应商打分
F．供应商分级
G．绩效考核后的供应商比较方法
H．使用平衡记分卡的关键成功因素
I．建立双向负责的绩效评估体系

Chapter 3: 供应商绩效考核管理
A．供应商绩效考核的直接经济效益
B．绩效考核对总成本TCO的影响
C．供应商绩效考核的间接利益
D．供应商绩效管理三步骤
E．绩效管理方式的选择
F．供应商绩效回顾会议议程

Chapter 4: 供应商开发
A．供应商开发项目优先顺序
B．供应商开发类型
C．丰田汽车供应商开发实例
D．供应商关系管理
E．明星供应商项目计划

第五节：采购组织结构
1．职能型结构
2．事业部型结构
3．矩阵结构
4．首席采购员
5．采购业务伙伴
6．采购部中的角色与责任
7．集权和分权
8．采购典型组织结构
9．财务理事会和采购组织的关系
10．设计有吸引力的采购职业路径
11．采购组织中的知识和信息系统
12．采购工作时间分配

第六节：采购谈判
Chapter 1: 沟通
A．沟通目的
B．沟通模型
C．冰山理论
D．JOHARI窗口
E．洋葱模型
F. 过程型与结果型

Chapter 2: 谈判
A．五大基本谈判风格
B．两大基本谈判模式
C．分配型谈判
D．合作型谈判
E．四大谈判模型
F. 立场型谈判
G. 哈佛型谈判
H. 搏弈论
I. PATNA

Chapter 3: 谈判战术
A．影响战略
B．RAPPORT的培养
C．PACING和LEADING
D．与困难的谈判方谈判
E．冲突管理
F. 总结的力量
G. 跨国谈判
H. HOFSTEDE的文化元素

Chapter 4: 谈判过程
A．谈判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．财务工具
F．发展谈判战略
G．先报价还是后报价
H．谈判评估

Chapter 5:个人谈判心得

赵传书
经济顾问
供应链高级讲师
英杰仕管理咨询公司高级讲师

教育背景:
上海同济大学: 科技德语/国际贸易
柏林商学院：MBA
美国Lehigh 大学: 领导与创业

职业背景:
2008-2009：麦肯锡咨询公司
专家顾问，中国采购中心负责人

2004-2006: 马士基集团采购部（亚洲）
总经理
负责整个马士基集团在亚洲地区的集团采购，区域主要包括中国，日本和韩国。采购内容涉及船用零配件，大宗物品比如钢材及钢材制品， 石油和天然气的开采所需物品，汽车零配件，超市物品以及集装箱制造所需物品。

2002-2004:马士基工业（中国）
高级经理
负责马士基工业集团在中国的业务拓展/投资并对旗下在中国的七家制造型企业进行业务监督和协助。

2001:（苏州）罗斯蒂工业塑料有限公司
物流和采购总监

1996-2000:丹麦奥登塞船厂上海代表处
首席代表
为马士基旗下的船厂在上海设立代表处并负责该办事处的业务运营。 该代表处的业务职能是负责中国地区的船用产品的采购。

赵老师现担任CSCMP（美国供应链管理协会）、CIPS（英国皇家采购与供应学会）、ILT（英国皇家物流与运输协会）高级讲师，典型的实战派专家，多年战略采购和大型采购项目管理经验。熟悉企业的生产流程和物流管理。授课风格生动活泼，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具与技术，让学员在轻松的氛围中得到学习的乐趣与实际的收获。