供应商管理与议价谈判技巧实战
课程安排: 上海

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授课讲师:雷卫旭

课程价格:2800

培训对象:

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时间地点:
2007-11-8 至 2007-11-9  上海      授课讲师雷卫旭
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学习费用: 2800 元/位
培训对象: 总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、从事采购人员
课程信息:
课程收益
 → 提升采购谈判冲突处理沟通技巧
 → 对供应商更深的了解
 → 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
 → 合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
 → 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
 → 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本,展开采购目标管理和绩效评估技巧。
● 课程大纲
第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
 ◇ 供应商管理关系定位( 从传统到战略)
 ◇ 供应商管理的先进采购流程模式
 ◇ 供应商管理五大核心内容
 ◇ 参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
 ◇ 供应商管理五大核心内容战略分析
 ◇ 供应商管理战略制定四大过程
 ◇ 供应商管理政策细分和改善方向
 ◇ 低成本/低风险-低成本/高风险-高成本/低风险 -高成本/高风险
 ◇ 战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
 ◇ 控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
 ◇ 透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
 ◇ 供应商产品质量控制技术
 ◇ 质量成本的分析与管理
 ◇ 供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
 ◇ 供应商工程设计优化 VA/VE
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
 ◇ 采购物资分析/供应市场的分析/供应商的分析
 ◇ 供应商评核标准因素
 ◇ 选择评估系统及供货商考核流程
 ◇ 选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
 ◇ 供应商评估标准实例分析
 ◇ 透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
 ◇ 理想的供应商关系策略
 ◇ 西门子公司供应商关系15条策略解读
 ◇ 改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
 ◇ 与供应商共同合作,减少外循环库存成本的最佳六方法
 ◇ 透过现场诊断学员公司库存现状运用六种
 ◇ 存量管制模式设置恰当库存管理方法
 ◇ 寻找外源解决技术难题
第二坛: 采购谈判过程及技巧
 ◇ 询价前准备十项细节要求
 ◇ 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
 ◇ 招标底价的制定与合理标
 ◇ 成本结构与采购相关的财务成本分析
 ◇ 损益平衡点的提示
 ◇ 利润与价格估算
 ◇ 直接物料的采购成本分析
 ◇ 直接劳动力的采购成本分析
 ◇ 采购过程中的间接成本分析
 ◇ 采购成本影响因素分析
 ◇ 降低采购价格管制十一种工具
 ◇ 供货商提高价格二十一条原因
 ◇ 期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
 ◇ 采购价格六种分析――目标价/供应商定价/市场定价/价格自行分析/竞标价格/历史价
  A.供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本/技术含量.
  B.供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
  C.运用价格工具来分析供应商的报价
   1.采购成本分析三步驟和詳細十九項措施
   2.采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
 ◇ 从客户角度看供应商的报价分析
 ◇ 从供应商角度看自己的报价分析
 ◇ 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
   1.采购人员冲突处理三大技巧
   2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
   3.采购谈判三种过程分析
   4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
   5.采购谈判定义需求与技巧
   6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
   7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
   8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
   9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
  10.应对八种供应商技巧
讲师介绍
  雷卫旭先生 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师,美国管理学会(AMA)授权专业培训师,中山大学EMBA班特邀实战型讲师,2003/2004年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”,专业课程讲授专家、资深顾问。雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验;在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。
雷先生精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

● 课程对象
  总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、从事采购人员