供应商管理及采购成本降低技巧
课程安排: 深圳

其它排期:

授课讲师:马先生

课程价格:1800

培训对象:

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时间地点:
2006-6-10 至 2006-6-11  深圳      授课讲师马先生
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学习费用: 1800 元/位
培训对象:
课程信息:
"成本"是采购人员心里"永远的痛",采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购

周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工

作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的

采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选

择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货

状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。。。。。。。。
课程收获   


课程大纲   

1、采购的新型理念

采购系统设计的指导思想

供应链系统的目标冲突

供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制 

采购条款及与供应商关系策略 

采购流程的合理化设计 

采购中的成本影响因素分析 

◆如何降低采购成本 

◆供应商通常依据哪些要素进行报价 

◆三方报价与价格分析工具的制定 

◆如何分析供应商的价格市场定位与走向 

◆如何运用价格分析工具来分析报价 

◆工作流程及实施技巧 

◆价值分析/价值评价(VA/VE)

◆成本降低方案(Cost Down Program)

◆价格分析与控制

3、采购谈判技巧

◆谈判的步骤

◆如何掌握卖方真实的销售心理

◆利用买卖双方的优劣进行谈判

◆如何利用上级的权限进行议价

采购谈判技巧的“规则”

◆有效谈判应注意的事项

◆买方占优势时应采用何种采购策略

◆卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

◆供应商开发与认可程序

采购商业体系、质量体系的构建 

◆供应商选择与评价的考评因素 

◆供应商商业、服务、质量审核要素 

◆批量生产中供应商的日常管理 

◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 

◆案例分析 

5、如何管理供应商

◆建立对供应商管理之制度

◆供应商之交期管理(Delivery)

◆供应商品质管理(Quality)

◆供应商成本管理(Cost)

◆供应商服务管理(Service)

◆主要供应商管理

◆建立与策略性供应商的伙伴关系

◆如何管理单一供应商

◆如何与供应商谈判

◆案例研讨:供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

◆建立供应商绩效考核标准

◆供应商绩效分析

◆如何进行供应商绩效评估

◆如何奖励供应商

◆如何淘汰不良供应商

◆如何协助供应商改善绩效

◆如何进行供应商发展

◆案例研讨

7、采购管理效能评估 

采购管理效能评估的方法

采购人员的绩效评估

◆杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答
课程主讲   

马先生,德国汉堡大学供应链管理博士,复旦大学管理学博士, 上海海事大学教授(即上海海运

学院)。注册培训师,美国AITA授权国际职业顾问,美国国家采购管理协会会员(NAPM),深圳

希锐企管高级顾问师、专业课程讲授专家。长期从事物流采购主管工作,尤其擅长建立现代企

物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资

企业采购物流部门管理工作。著作有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三

物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。曾经讲授及辅导过的企业有:

松下电器、IBM、蒲金钢板(韩)、富士工具(日)、日立(HITACHI)、汤姆逊(THOMSON)、埃

尔夫(EIF)、飞利浦、三洋、诺基亚、西门子 、华凌空调、美的空调、立白集团、百事可乐等

三百多家企业。马先生专精于采购与企业运营系统改善、供应链物流控制、MRP/ERP,TQM、生

产控制与价值工程等。马先生具有扎实深厚的理论与实务经验,授课生动、气氛活跃、贴近企业

实战要求、获得学员的一致好评。