其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：1980
培训对象：
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课程信息：
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、 高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
参加对象: 直接从事电话销售的销售代表、客户服务部人员、销售经理以及其他在工作中；涉及电话销沟通的相关人员
时间: 2005年6月25-26日
地点: 广州总统大酒店
精彩授教: jack.wu：
高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。
课程内容: 1、采购的新型理念
采购系统设计的指导思想
供应链系统的目标冲突
供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
采购条款及与供应商关系策略
采购流程的合理化设计
采购中的成本影响因素分析
如何降低采购成本
供应商通常依据哪些要素进行报价
三方报价与价格分析工具的制定
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
工作流程及实施技巧
价值分析/价值评价（VA/VE）
成本降低方案（Cost Down Program）
价格分析与控制
3、采购谈判技巧
谈判的步骤
如何掌握卖方真实的销售心理
利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用上级的权限进行议价
采购谈判技巧的“规则”
有效谈判应注意的事项
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
案例分析
5、如何管理供应商
建立对供应商管理之制度
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
主要供应商管理
建立与策略性供应商的伙伴关系
如何管理单一供应商
如何与供应商谈判
案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
供应商绩效分析
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
如何进行供应商发展
案例研讨
7、采购管理效能评估
采购管理效能评估的方法
采购人员的绩效评估
杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答