供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班
课程安排: 杭州

其它排期:

授课讲师:陈先生

课程价格:1800

培训对象:

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时间地点:
2005-11-26 至 2005-11-27  杭州      授课讲师陈先生
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学习费用: 1800 元/位
培训对象: 采购经理等
课程信息:
● 课程背景
  成本是采购人员心里永远的痛,采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

● 课程大纲
1、采购的新型理念
  ◇ 采购系统设计的指导思想     ◇ 供应链系统的目标冲突
  ◇ 供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制
  ◇ 采购条款及与供应商关系策略   ◇ 采购流程的合理化设计
  ◇ 采购中的成本影响因素分析    ◇ 如何降低采购成本
  ◇ 供应商通常依据哪些要素进行报价
  ◇ 三方报价与价格分析工具的制定
  ◇ 如何分析供应商的价格市场定位与走向
  ◇ 如何运用价格分析工具来分析报价 ◇ 工作流程及实施技巧
  ◇ 价值分析/价值评价(VA/VE)  
  ◇ 成本降低方案(Cost Down Program) 
  ◇ 价格分析与控制

3、采购谈判技巧
  ◇ 谈判的步骤           ◇ 如何掌握卖方真实的销售心理
  ◇ 利用买卖双方的优劣进行谈判   ◇ 如何利用上级的权限进行议价
  ◇ 采购谈判技巧的“规则”     ◇ 有效谈判应注意的事项
  ◇ 买方占优势时应采用何种采购策略
  ◇ 卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理
  ◇ 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
  ◇ 供应商开发与认可程序◇ 采购商业体系、质量体系的构建
  ◇ 供应商选择与评价的考评因素  
  ◇ 供应商商业、服务、质量审核要素
  ◇ 批量生产中供应商的日常管理
  ◇ 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
  ◇ 案例分析

5、如何管理供应商
  ◇ 建立对供应商管理之制度     ◇ 供应商之交期管理(Delivery)
  ◇ 供应商品质管理(Quality)   ◇ 供应商成本管理(Cost)
  ◇ 供应商服务管理(Service)   ◇ 主要供应商管理
  ◇ 建立与策略性供应商的伙伴关系  ◇ 如何管理单一供应商
  ◇ 如何与供应商谈判        ◇ 案例研讨:供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估
  ◇ 建立供应商绩效考核标准     ◇ 供应商绩效分析
  ◇ 如何进行供应商绩效评估     ◇ 如何奖励供应商
  ◇ 如何淘汰不良供应商       ◇ 如何协助供应商改善绩效
  ◇ 如何进行供应商发展       ◇ 案例研讨

7、采购管理效能评估
  ◇ 采购管理效能评估的方法     ◇ 采购人员的绩效评估
  ◇ 杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

● 导师简介
  陈先生,中山大学特约教授,采购供应链与运作管理资深专家。曾历任北电NORTEL、ABB、及PHILIPS生产/制造运作总监,有12年的世界500强企业生产、制造与工程运作高级职位管理经验,对企业采购、计划与库存管理、供应链及运作管理等方面有丰富的实践经验及深入的研究,是将世界先进管理实践经验应用于中国企业的有力推动者。 陈先生曾培训过的企业有:广州立白企业集团、广州南方高科、联泰集团、广州七喜电脑公司、艾利(广州)包装系统有限公司、广州市白云化工、广州药业、燕塘牛奶、广东华兴玻璃、深圳华宝(集团)饲料有限公司、佛山皇磁陶瓷有限公司、广州羊城药业股份有限公司、宏城连锁超级市场有限公司、广东交通集团、岭南教育集团、佛山市德科机电设备有限公司等近百家外企、国企、民营企业,满意率达90%以上。