降低成本就是获得利润 英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从 1940 年的 40%提升到今天的 60%以上,供应商的成 本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润 由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。 本课程将从三维、三层、三域的角度解析采购总成本构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。学习收获 1、学习与掌握供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分; 2、学习供应商事前选、事中控、事后评管控策略,提升供应商谈判以及合同风险控制技能; 3、掌握与强势供应商博弈的策略。 落地辅助工具 工具一: 《供应商评估模型》 《供应商评定表》 《现场评审表》 (限制造型企业) 工具二: 《供应商报价拆分模型》 (适用战术物资) 工具三: 《采购订单跟踪表》 (适用战术关系长周期采购订单) 工具四: 《采购合同撰写模板》 (仅限买卖合同关系) 工具五: 《沟通冲突解决模型》 (通用) 工具六: 《供应商谈判准备清单》 《谈判筹码分析矩阵》 (通用) 课程大纲 第一部分:采购成本之于供应链价值 一、21 世纪商业环境的新变化及采购职业前景 二、采购在供应链中定位及意义 三、 “采”与“购”区别在哪里 四、 “供”与“应”联系在哪里 五、采购与供应又有何不同 六、传统采购与现代采购区别及误区 七、采购管理五个层次 八、采购降本的六个误区 九、为何采购成本挖掘是企业第三方利润源 十、采购管理的本质是什么(Purchasemanagement) 第二部分:采购总成本控制“三层、三维、三域” 第一讲:采购降本的三维 一、采购成本战略管理 案例: 《中国移动、新日电动车、日照钢铁、 麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略》 案例: 《迈瑞五金件为何选择自制》 案例: 《迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略》 案例: 《三星与飞毛腿》 、 《业际光电建立研发中心的启示》 案例: 《沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略》 工具参考:公司战略采购指标设计、采购成本 战术管理 (信息化建设 组织架构 集采五层次) 案例: 《福特汽车采购信息化建设》 案例: 《深圳杜邦供应商反向拍卖系统》 案例: 《迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则) 》 案例: 《中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略》 案例分析: 北京神华物资成立独立采购中心实 现集中采购、采购成本运营管理 (KPI 体系) 案例: 《上海 HOLI 公司的采购部管理 KPI 体系》 第二讲:采购降本的三层 一、案例讨论:某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析 二、案例分享:瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力、一维成本:获取成本---价格 三、案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分 实现降本的最佳实践 1.间接成本分担如何计算 2.台班费用分担考虑问题 3.管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等 4.策略:供应商三种定价策略 5.注意问题:供应商报价十大差异分析 四、二维成本:所有权成本 1.成本模型:采购成本购成模型 2.采购浪费现象面面观 3.采购 DP 库存缓冲点策略设计 思考: “龙飞”餐厅的 SCM 最佳实践(你的采购策略正确吗) 案例: 《鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合》 案例: 《海尔与怡亚通合作实现库存降本》 案例: 《业际光电与富森供应链合作实现采购降本》 案例: 《可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本》 案例: 《上海宝钢的联合库存控制策略》 案例: 《杜邦利用供应商反向拍卖系统》 五、案例讨论:对供应商的付款+数量折扣+推广折扣等是否接受? 六、三维成本:所有权后成本(维护成本 运营成本 处置成本) 思考:为什么我国用电至今仍以火电为主? 工具:净现值模型 决策树模型 第三讲:采购降本的三域 一、采购降本第一域(规格优化 预测精度 库存策略) 1.案例讨论:规格多样化给公司带来的成本 语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购 案例: 《世界供应链管理排名第一背后的秘密》 案例: 《M 公司的预测最佳实践》 2.案例分析:五种餐饮模式分析库存策略 讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接? 工具:各类规格设计要点 工具:定期订购与定量订购、ABC、采购降本 第二域 3.视频解析: 《讨论谈判之本》 策略:谈判各阶段具体策略 策略:合同风险控制十个关键点 案例: 《业际光电、中国电信的阳光采购体系建设、采购降本第三域》 案例: 《迈瑞公司供应商管理 (选—控—评)实践》 案例: 《上海电气的供应商分类管理》 案例: 《福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设》 案例: 《海尔公司供应商分级及关系建设》 工具:ECRS 四象限分析法 第三部分:采购成本管理从战略到实现 一、五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活) 二、必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善) 三、必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理) 四、职业规划 (专业力 管理力 领导力) 五、学习自检:531 模型 4F 模型 六、提问和问答 讲师介绍 物流采购供应链实战管理专家 申明江 实战经验:15 年专注于物流采购供应链领域,曾任信义汽车玻璃供应链事业部经理、大连锦程国际物流商务经理,负责深圳 OSA 公司物流、北京神华物资采购等大型项目。 专业背景:中物联、 《现代物流报》 、第一物流网特聘物流专家;英国CIPS 国际采购与供应职业资格认证高级培训师; 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编;多加媒体供应链专栏常年特约撰稿人。 授课特点:以实用、实效、实操著称,擅长将个人经验与优秀企业的最佳实践结合,为学员深入浅出地讲解,并提供给学员电子版操作工具,参考范例,便于落地。 服务客户:北京神华物资、中广核电、中国石化(吉林) 、中国移动、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、井神盐业、昆明地铁、上海松下、上海华测、上海电气……
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