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课程背景 随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。 管理大师说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。课程收益 1.供应商事前选,事中控,事后评管控策略 2.与强势供应商博弈的策略 3.领悟分而治之的供应商管理思想 4.建立合乎时宜的采购流程与架构 5.掌握与供应商共同创值的方法与流程 课程大纲 第一部分:新商业环境下的供应链一体化 一、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景 二、采购在供应链中定位及意义 三、策略性供应商管理细分策略 案例讨论:生活中买米、肉、青菜、策略有何不同? 买菜与买电器又有何不同? 四、不同生产环境下对应的采购战略 五、战略采购下的采购组织架构与流程 第二部分:供应商三阶管理 第一讲:事前选择---供应商开发——选择比努力更重要 一、资质—全(信誉 资质 理念) 二、能力—深(质量 成本 交付) 三、财务—透(清偿能力 运营能力 盈利能力) 案例:《美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件》 《阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件》 《信义汽车供应商现场评估最佳实践》 经历分享:HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程 思考:供应商选择有什么原则?(合适 基数 共赢 TCO) 练习:你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》 工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》 第二讲:事中控制——不能以选代管如同不能能赛代练 一、成本 (三维成本控制)单价不等于成本 二、质量 (预防控制检测) 三、交付 (DP LT 跟催) 案例:上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖 讨论:低库存来源于计划,如何制定采购计划? 独立库存与相关库存策略有何不同? 故事:从扁鹊治病看供应商质量管理 工具:《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡分析》 第三讲:事后评估——评估的是能力 评定的是绩效 一、道:关系建立 二、器:评定方法——360 度供应商评鉴稽核系统 三、术:能力开发 案例:《迈瑞医疗供应商关系策略》 东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践 案例分享:《上海通胜公司的供应商扶持战略》 工具:《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC 第三部分:从战略到实现 一、五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活) 二、必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善) 三、必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理) 四、学习自检:531模型或4F模型 五、提问和问答 讲师介绍 申明江老师 物流采购供应链实战管理专家 曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理 曾任:大连锦程国际物流有限公司商务经理 中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家; 英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师; 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编; 《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员; 《中国海关》杂志、《商界评论》、《现代物流报》、《企业观察报》供应链专栏常年特约撰稿人。 相关数据: ---15年专注于物流采购供应链领域 专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人; ---培训学员累计超15,000人次; ---客户满意度达95%以上; ---多年多家媒体发表专业文章150,000字以上; ---出版专业书籍9册; 参与项目: 2013年,深圳OSA公司以改善仓储布局、订单分拣策略设计、订单处理流程优化、配送线路优化等策略,实现年物流总Cost down 10%目标。 2014年,湖南某重工企业通过产品族分类、改变计划周期、将MTS生产模式变为部分ATO/MTO模式,实现年降低库存10亿元,客户交付准时率达到90%。 2014年,北京神华物资采购通过以优化采购架构、实施集中采购、“采”“购”分开、品种族分类、精减流程等策略实现采购成本降低7%。 学员评价: 专业、系统、生动、务实! ---- 刘爱文 东芝泰格信息系统(深圳)有限公司 企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争,先进的管理理念和精湛的管理方法,将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标,找到了方法。 ---- 毛志华 住友电工电子制品(深圳)有限公司 课程案例丰富信手拈来,相关内容融会贯通,将生硬的话题活活演绎,对学习者拿来就用非常务实。 ----陈爱 深圳三星科健移动通讯技术有限公司 课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。 ----全军 深圳爱默生电子有限公司 课程三大特点: 实用:个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制,保证所学即所需。 实效:通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎,感性知识理性升华,为学员100%接收提供支持 实操:课程结束提供给学员电子版操作工具,参考范例,为100%落地提供利器。 演绎三大风格: 激情:200人场地不需唛 通俗:看申老师各大报纸,杂志,网站文章,所写即所讲 严谨:如果还没有听过申老师课,先看他的PPT从结构设计,色彩搭配,单页图片……是否是领域标杆 学员三大收益: 树榜样--解决态度问题WHY: 以行业标杆塑造学员职业梦想。 学方法--解决技能问题WHAT:提升学员实操技能。 提效益—解决营利问题HOW:通过态度转变,能力提升,工具运用,提升绩效。 培训客户: 大型国企: 北京神华物资、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、华电榆横电厂、中国石化(吉林)、中国移动(四川、黑龙江、重庆、绵阳)、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷(中国邮政)、厦门现代码头、沈阳北方广电、井神盐业、昆明地铁…… 生产制造: 上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车(北车)、株州中车(南车)、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的(空调事业部)、深圳创维电子(机芯)、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳(中央采购)、TCL惠州、伟成金属、深圳能源、深圳赛格科技、瑞凌实业、 飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国)、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机(深圳)、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、先行电气、深能安所固电力、深圳华宝科技、深圳保凌影像等知名企业…… 快销、电商、服务行业: 北京大成食品(肯德基)、武汉伊利、呼和浩特蒙牛集团、南宁可口可乐、山东可口可乐、广州可口可乐、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、深圳(OSA)欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水…… 上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流(麦当劳)、深圳天维思科技(物流软件)、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流…… |