课程背景: 时至2015,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?课程收益: 供应商管理的挑战有哪些? 如何优化采购运作流程? 如何做好供应商的分类管理? 如何做好供应市场的调查? 如何选对我们的采购对象? 如何评估新供应商? 如何防范合同的纠纷? 如何做好供应商的日常管理? 如何评估现行供应商? 培训内容: 第一讲:供应商管理的挑战有哪些? 供应商参假出事,采购方有无责任 “家丑”怎么会曝光 如何提升我们的采购能力及操守? 什么样的人适合做采购? 如何使采购人员具有良好的操守? 如何实施采购轮岗制度 完善的采购制度体系 外资与民企相互学习些什么? 第二讲:如何优化采购运作流程? 采购管理的功能流程是什么? ‘确定采购要求’的标准依据是什么 零售业的‘确定采购要求’ 门店应该引进何种新品 ‘寻找供应商’时的注意事项 砍价与评估供应商的先后关系 如何做到“性价比”最高 砍价的方式 “采购计划”包含哪些内容 ‘付款’工作的主要内容 影响采购运作流程的因素有哪些? 什么是‘全责制与分段制’ 老板式采购模式的利与弊 采购运作流程不合理的后果 如何做好采购运作流程的优化 如何将公司现行的采购运作画成流程图 第二步:调整流程中不合理的部分 第三步:调整采购岗位的设置 什么是聘任制专业职称评级制度 制造业采购岗位设置的基本模式 设定‘现金(紧急)采购员’的意义 第四步:更新“岗位职责说明书” 《岗位职责说明书》应包括哪些内容 采购人员的职责分配 第三讲:如何做好供应商的分类管理? 采购管理有几大类别? 原材料、运作性采购物品如何分类 采购物品分类的作用是什么? 分散采购好还是集中采购好? 同一物品的单一与多家策略 经销商是多好还是少好? 哪种物品应经销商综合化 集中采购的优缺点 采购中心与各单位的采购分工 买卖关系的类别 两类关系的采购策略区别? 买卖关系的确定 如何降低各类物品的采购成本 服务性供应商的分类意义是什么 采购物品分类的关键难度是什么 什么是Pareto(帕累托)分类法 如何进行帕累托分类 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序 第二步:计算每一物品占总体的百分率 第三步:计算每一物品的累积百分率 如何应用80:20法则 造成采购风险的因素有哪些? 不同供应市场的采购风险分析 为什么采购需求老不稳定? 商贸性采购的物品如何分类 商贸采购的战略定位 五类商品的采购要求 找厂家好还是中间商好 商贸采购的买卖关系确定 如何提高获利性 收取通道费是否合理? 第四讲:如何做好供应市场的调查? 1、供应产品如何分类 2、如何了解供应市场的大与小 3、造成‘生产’难度的因素有哪些? 4、产品供应的地域性特征 5、生产供应厂家的数量及部分名录 6、众多供应商,我选谁? 7、行业及企业的生命周期阶段 8、行业政策与法规的影响 9、供应市场竞争的特点? 10、营销模式 11、供应链特性 12、原材料供应的特点 13、供应价格变化的影响因素 什么是CPI指标? 什么是PPI? 什么是PMI? 如何获取供应市场的信息? 第五讲:如何选对我们的采购对象? 供应商表现的分类 如何减少傲慢型供应商 工业品营销与消费品营销的区别 客户就是上帝? 供应商的客户分类 供应商为何会报不同的价? 我们应该如何选择供应商? 如何减少尴尬型供应商 如何选择恰当的供应商生产类型 培养供应商与开发新供应商的比较 开发新供应商的原则 供应商开发的三步曲 第六讲:如何评估新供应商? 新供应商评估的五大步骤 第一步:供应商评估的四大内容 不同类型供应商的评价侧重点 产品的现状 产品的性能与质量 如何评估供应商的保障能力? 管理认证的意义 培训评估为什么重要 供应商的采购管理 设备管理 供应商的内部监测与改进 供应商的实力? 评估实力的依据 如何评估供应商的愿望 不同生产类型供应商的评估重点 服务性供应商的特点 服务性供应商的评估指标 生产外包供应商(经销商)的评估 第二步:应该问谁? 第三步:怎么问? 调查问卷设计的注意事项 问题设计的形式 第四步:如何给供应商的现状打分? 为什么要进行权重性计算 评估指标的权重分析 如何分析调研结果? 新供应商是否合格的评判标准 第五步:新供应商评估审批表的填报 ‘新供应商评估审批表’模版 什么是供应商的认证? 第七讲:如何防范合同的纠纷? 为什么会产生合同纠纷? 案例分析1 口头协议有效吗? 案例分析2 不同合同类型的纠纷 案例分析3 合同法的四项基本原则 案例分析4 要约与要约邀请 案例分析5 签了字的合同可以改吗? 价格经常波动的材料如何定价 国际合同与国内合同的区别 第八讲:如何做好供应商的日常管理? 第一节:供应商的关系管理 区别对待,分类管理 农产品采购 合作型供应商的产生原因 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处? 如何与“领导选定”的供应商相处 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处 第二节:采购订单的跟踪管理 实物采购订货的工作流程 制定采购订单时的考虑要素 如何确保供应商及时收到订单 如何跟单 如何把好入仓验收关 为什么抽样方法很重要? 抽样的三类方法 如何抽样? 服装检验的抽样方法 抽样数量及判定标准 如何取样? 当部分来料有问题时 为什么会“不得不收”? 工厂原材料的库存策略 商贸产品的库存策略 如何跟踪服务商的服务 第三节:供应商的风险管理 什么是供应商的风险管理? 如何做好供应商的风险管理? 第一步:供应商不履约的原因会有哪些? 第二步:各种原因的排序性分析 第三步:一旦发生怎么办? 第九讲:如何做好采购管理的绩效评估? 第一节:如何有效评估供应商的表现 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系 新供应商评估与现行供应商评估的区别? 现行供应商的评估的原则 供应商表现的考评 质量指标 供应指标 经济指标 服务指标 供应商表现的评估频率 建立供应商电子档案库的注意事项 如何建立“合格供应商电子档案” 如何判断供应商表现的好与坏 与它的同行比较(SWOT分析法) 好供应商的奖励 表现不佳的供应商? 第二节:如何做好采购人员的绩效评估 评价采购人员工作表现的三大方面 如何建立“采购节约奖”制度 培训讲师:张仲豪 Johnson Zhang 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历 Career: 广州市长丰企业有限公司-总经理 Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理 Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager 美国美赞臣广州有限公司-总监 Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director 英国联合饼干中国有限公司-经理 British United Biscuit Ltd., - Manager 亨氏(中国)有限公司-主任 H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor 张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业 张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性. 培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技… |