供应商管理培训

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采购流程优化及供应商评估与管理

 时间地点: 2019-12-27 至 2019-12-28  广州      授课讲师张仲豪
 学习费用: 4500 元/位
 培训对象: 高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
 课程信息:        
  费  用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)

课程背景:
时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

课程收益:
供应商管理不善的最严重后果是什么?
公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
做采购必须了解的14大供应市场信息。
如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
新供应商评估的五大步骤。
合同纠纷的五大误区。
已合作的供应商的三大管理。
供应商表现的四大评估内容。

课程亮点:
采购人应具备哪五项基本能力?
采购轮岗如何操作?
‘性价比’与‘价性比’的区别?
采购流程如何画成一张简图?
如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?
采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
2:8原理是如何具体分出来的?
采购的分类有什么具体的帮助?
供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
供应商忙不过来怎么办?
四种供应类型的供应商的区别?
评估新供应商时,如何防止它们作秀?
签了字的约定可以反悔吗?
搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?
最有效的跟单方法是什么?
如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?

培训内容:
第一模块:供应商管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任?
“家丑”怎么会曝光?
如何提升我们的采购能力及操守?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度?
做好轮岗制度的前提?
完善的采购制度体系。
外企与民企相互学习些什么?
案例
三聚氰胺的内幕。
某公司的采购管理制度体系。

第二模块:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
‘确定采购要求’的标准依据是什么?
零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
门店应该引进何种新品?
什么是“买手”?
‘寻找供应商’时的注意事项.
砍价与评估供应商的先后关系.
如何做到“性价比”最高?
砍价的方式.
“采购计划”包含哪些内容?
‘付款’工作的主要内容.
影响采购运作流程的因素有哪些?
什么是‘全责制与分段制’?
‘全责制与分段制’的优缺点.
老板式采购模式的利与弊.
采购运作流程不合理的后果.
如何做好采购运作流程的优化?
第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?
第二步:调整流程中不合理的部分.
第三步:调整采购岗位的设置.
什么是聘任制专业职称评级制度?
制造业采购岗位设置的基本模式.
设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
第四步:更新“岗位职责说明书”.
《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
采购人员的职责分配.
案例
某公司的采购流程。
沃尔玛是如何引进新品的?
H公司的 “采购计划”。
某公司运作型采购的流程图。
D公司的聘任制专业职称评级制度。
某公司的采购岗位说明书。

第三模块:如何做好供应商的分类管理?
采购管理有几大类别?
原材料、运作性采购物品如何分类?
采购物品分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略.
经销商是多好还是少好?
为什么要用经销商?
哪种物品应经销商综合化?
集中采购的优缺点.
买卖关系的类别.
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定.
如何降低各类物品的采购成本?
服务性供应商的分类意义是什么?
采购物品分类的关键难度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分类法?
如何进行帕累托分类??
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
第二步:计算每一物品占总体的百分率.
第三步:计算每一物品的累积百分率.
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析.
不同采购类型的分类区别.
商贸性采购的物品如何分类.
商贸采购的战略定位.
五类商品的采购要求.
找厂家好还是中间商好?
商贸采购的买卖关系确定。
如何提高获利性?
案例
某饼干公司的原材料分类.
W公司的Pareto(帕累托)分类法.
某公司的四种销售类型.
G批发商的采购商品五大分类.

第四模块:如何做好供应市场的调查?
供应产品如何分类?
如何了解供应市场的大与小?
造成‘生产’难度的因素有哪些?
产品供应的地域性特征。
生产供应厂家的数量及部分名录。
众多供应商,我选谁?
行业及企业的生命周期阶段。
行业政策与法规的影响。
供应市场竞争的特点?
营销模式。
供应链特性。
原材料供应的特点。
供应价格变化的影响因素。
物价指标的类别。
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
案例
工业大米与食用大米的区别?
谁是中国运动鞋市场的补缺者?
某企业的供应商忙不过来怎么办?
H公司如何获取采购价格信息的?

第五模块:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类.
如何减少傲慢型供应商?
工业品营销与消费品营销的区别.
供应商的客户分类.
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商?
如何选择恰当的供应商生产类型?
培养供应商与开发新供应商的比较.
开发新供应商的原则.
先看能力还是先看态度?
供应商开发的三步曲.
案例
某公司的四大类供应商的分类.
卖钢材与卖可口可乐的区别.
谁是M公司的随便型客户?
对于T公司来讲,哪家公司最贵?
某公司的投资失败原因怪谁?

第六模块:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤.
第一步:供应商评估的四大内容.
不同类型供应商的评价侧重点.
产品的现状包括哪些内容?
产品的性能与质量.
什么是供应商的质量水平?
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义.
培训评估为什么重要?
供应商的采购管理.
设备管理.
供应商的内部监测与改进.
供应商的实力?
评估实力的依据.
如何评估供应商的愿望?
不同生产类型供应商的评估重点.
服务性供应商的特点.
服务性供应商的评估指标.
生产外包供应商(经销商)的评估.
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
调查问卷设计的注意事项.
问题设计的形式.
第四步:如何给供应商的现状打分?
如何制定打分的标准?
如何计算打分的结果?
为什么要进行权重性计算?
评估指标的权重分析.
如何分析调研结果?
新供应商是否合格的评判标准.
第五步:新供应商评估审批表的填报.
为什么要填报“新供应商评估审批表”.
‘新供应商评估审批表’模版.
什么是供应商的认证?
案例
D公司的某供应商的样品很好,但质量差?
K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
某公司为什么要坚持赊账期三个月?
W公司是如何确认库存导向型的供应商?
Y公司是如何评估清洁公司的?
U公司的供应商调查问卷.
某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷.
合同法的四项基本原则.
要约与要约邀请.
签了字的合同可以改吗?
价格经常波动的材料如何定价?
合同定价模式.
国际合同与国内合同的区别.
案例
K公司钢材采购的合同纠纷.
L公司定制设备的合同纠纷.
某公司食堂采买的合同纠纷.
某水果批发商的合同纠纷.
D商场标价错误的纠纷.
某担保合同的纠纷.

第八模块:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
区别对待,分类管理.
合作型供应商的产生原因.
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
如何与“领导选定”的供应商相处?
如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?
第二节:采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程.
制定采购订单时的考虑要素.
如何确保供应商及时收到订单?
如何跟单?
如何把好入仓验收关?
为什么抽样方法很重要?
抽样的三类方法.
如何抽样?
如何取样?
我方‘挑着用’的后果.
为什么会“不得不收”?
工厂原材料的库存策略.
商贸产品的库存策略.
如何跟踪服务商的服务?
第三节:供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析.
第三步:一旦发生怎么办?
案例
H公司为什么把一张订单给两家做?
面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
A公司是如何验收来料数量的准确性?
Y公司为什么退不了不合格的物品?
爱立信为什么会倒闭?

第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
现行供应商的评估的原则.
供应商表现的考评指标.
质量指标.
如何评估服务商的服务质量.
供应指标.
经济指标.
零售型供货商的经济指标.
服务指标.
供应商表现的评估频率.
为什么要建立“供应商电子档案库”?
如何建立“合格供应商电子档案”?
如何判断供应商表现的好与坏?
与它的同行比较(SWOT分析法).
好供应商的奖励.
表现不佳的供应商.
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
评价采购人员工作表现的三大方面.
有无违反公司规定的行为.
如何建立“采购节约奖”制度?
案例
D公司的供应商表现统计表.
W公司的供应商电子档案库.
公司的供应商年终SWOT分析.
某公司的采购节约奖制度.

讲师:张仲豪讲师团队(开课前一个月确认具体授课讲师)

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