1、 了解14大供应市场信息；

2、 了解合同纠纷的五大误区；

3、掌握减少傲慢型供应商和尴尬型供应商的办法；

4、掌握新供应商评估的五大步骤；

5、掌握已合作的供应商的三大管理技能。

课程特色

1、“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干；

2、授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多；

3、授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程；

4、学员手册含金量高。课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

课程大纲

一、 供应商管理的挑战有哪些？

1、 如何提升我们的采购能力及操守？

2、 什么样的人适合做采购？

3、 如何使采购人员具有良好的操守？

4、 如何实施采购轮岗制度？

5、 做好轮岗制度的前提？

6、 完善的采购制度体系

二、 如何优化采购运作流程？

1、 采购管理的功能流程是什么？

2、 零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

3、 门店应该引进何种新品?

4、 影响采购运作流程的因素有哪些？

5、 ‘全责制与分段制’的优缺点

6、 老板式采购模式的利与弊

7、 采购运作流程不合理的后果

8、 如何做好采购运作流程的优化?

9、 第一步：如何将公司现行采购运作画成流程图?

10、 第二步：调整流程中不合理的部分

11、 第三步：调整采购岗位的设置

12、 第四步：更新“岗位职责说明书”

三、如何做好供应商的分类管理？

1、 采购管理有几大类别？

2、 原材料、运作性采购物品如何分类?

3、 采购物品分类的作用是什么？

4、 分散采购好还是集中采购好？

5、 同一物品的单一与多家策略

6、 经销商是多好还是少好？

7、 哪种物品应经销商综合化?

8、 集中采购的优缺点

9、 买卖关系的类别

10、 两类关系的采购策略区别？

11、 如何进行帕累托分类？

14、 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序

15、 第二步：计算每一物品占总体的百分率

16、 第三步：计算每一物品的累积百分率

17、 造成采购风险的因素有哪些？

18、 不同供应市场的采购风险分析

19、 不同采购类型的分类区别

20、 商贸性采购的物品如何分类

四、如何做好供应市场的调查？

1、 供应产品如何分类？

2、 造成‘生产’难度的因素有哪些？

3、 产品供应的地域性特征

4、 众多供应商，我选谁？

5、 行业及企业的生命周期阶段

6、 行业政策与法规的影响

7、 供应市场竞争的特点？

8、 营销模式

9、 供应链特性

10、 原材料供应的特点

11、 供应价格变化的影响因素

12、 物价指标的类别

13、 如何获取供应市场的信息？

五、如何选对我们的采购对象？

1、 供应商表现的分类

2、 如何减少傲慢型供应商?

3、 工业品营销与消费品营销的区别

4、 供应商的客户分类

5、 供应商为何会报不同的价？

6、 我们应该如何选择供应商?

7、 如何减少尴尬型供应商?

8、 如何选择恰当的供应商生产类型?

9、 培养供应商与开发新供应商的比较

10、 开发新供应商的原则

11、供应商开发的三步曲

六、如何评估新供应商？

1、 新供应商评估的五大步骤

2、 第一步：供应商评估的四大内容

3、 不同类型供应商的评价侧重点

4、 产品的现状包括哪些内容?

5、 产品的性能与质量

6、 什么是供应商的质量水平?

7、 如何评估供应商的保障能力？

8、 管理认证的意义

9、 供应商的采购管理

10、 设备管理

11、 供应商的内部监测与改进

12、 评估实力的依据

13、 如何评估供应商的愿望?

14、 不同生产类型供应商的评估重点

15、 服务性供应商的评估指标

16、 生产外包供应商（经销商）的评估

17、 第二步:应该问谁？

18、 第三步：怎么问？

19、 第四步：如何给供应商的现状打分？

20、 第五步：新供应商评估审批表的填报

七、如何防范合同的纠纷？

1、 为什么会产生合同纠纷？

2、 口头协议有效吗?

3、 不同合同类型的纠纷

4、 合同法的四项基本原则

5、 要约与要约邀请

6、 签了字的合同可以改吗?

7、 价格经常波动的材料如何定价?

8、 合同定价模式

9、 国际合同与国内合同的区别

八、如何做好供应商的日常管理？

1、供应商的关系管理

　（1）区别对待，分类管理.

　（2）合作型供应商的产生原因.

　（3）如何与独家供应或依存度高供应商相处？

　（4）如何与“领导选定”的供应商相处?

　（5）如何与“感情好，但能力较差”供应商相处?

2、 采购订单的跟踪管理

（1）实物采购订货的工作流程

（2）制定采购订单时的考虑要素

（3）如何确保供应商及时收到订单?

（4）如何跟单?

（5）如何把好入仓验收关?

（6）为什么抽样方法很重要？

（7）抽样的三类方法

（8）我方‘挑着用’的后果.

（9）为什么会“不得不收”？

（10）工厂原材料的库存策略

（11）商贸产品的库存策略

（12）如何跟踪服务商的服务?

3、 供应商的风险管理

（1）什么是供应商的风险管理？

（2）如何做好供应商的风险管理？

（3）第一步：供应商不履约的原因会有哪些？

（4）第二步：各种原因的排序性分析

（5）第三步：一旦发生怎么办？

九、如何做好采购管理的绩效评估？

1、如何有效评估供应商的表现

（1）新供应商评估与现行供应商评估的区别？

（2）现行供应商的评估的原则

（3）供应商表现的考评指标

（4）供应商表现的评估频率

（5）为什么要建立“供应商电子档案库”?

（6）如何建立“合格供应商电子档案”?

（7）如何判断供应商表现的好与坏?

（8）与它的同行比较（SWOT分析法）

（9）好供应商的奖励

2、如何做好采购人员的绩效评估

（1）评价采购人员工作表现的三大方面

（2）有无违反公司规定的行为

（3）如何建立“采购节约奖”制度?

课程主讲

张仲豪
原美赞臣（中国）供应链总监
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。具有二十多年的实战成功经历，专注于采购与物流供应链领域的实践研究，是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。