时间地点： 2015-12-29 至 2015-12-31  广州      授课讲师：于有为   学习费用： 3800 元/位

2015-12-29至2015-12-31【广州】  

培训对象： 商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板等相关部门。

课程信息： 随着公司规模扩大，公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导；
不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果；
定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；
通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；
结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；

 

【培训对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板等相关部门。
【培训形式】指标详实，数据丰富，贴近工作！
【课程收益】
计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！
通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！
巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，组要各个部门通力协作，构建立体化销售管理体系；
商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单；

【解决问题】1) 如何通过数据指标定期系统为库存体检，五大库存实战工具2) 如何从上货开始抓好货品管理，紧密围绕进，销，存，推，调，补，价，退8个字，结合四大商品运营流程，做到快进快销快甩！3) 库存不是商品部的事情，而是需要销售团队立体作战，此次参训人员建议商品，销售团队一同参与，齐心协力变库存为利润！

【课程大纲】中国少有的能把商品管理讲授得如此幽默风趣、深入浅出的专家！！
一）商品管控系统后台运作　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
数据管理系统作用
商品数据体系搭建
ZARA/耐克商品商品数据体系分享
公司商品管控后台运作
公司数据系统后台建立
商管人员岗位职责运行
商品KPI监控指标考核

二）从上货到出清的四大运营流程—从上货至出清的系统化商品运作　　　　　

商品导入期管理：
商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货
准确掌握上货波段，上货管理的442法则
制定商品上市计划及多店分货计划－模型
店铺商品配货结构分析表－实战工具运用
做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货
重点实操演练：商品上市前做好六大基础工作

商品成长期管理：
把握快准狠的补货技巧－补货工具运用
掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货
商品上市后三个阶段的折扣管控
——调价策略及售罄率参考工具
商品畅平滞货品的营销管理策略
商品成熟期管理策略
将滞销款推广畅销款的六大策略
通过调拨加快商品的流通
货品调拨的四大核心原则
商品调拨的实操工具应用

商品黄昏期管理策略：
心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！
根据气候更替规划退仓新批上市
促销意义及促销负面效果控制
商品短平快的高效促销技巧
快进快销快甩的商品运营思路

三）店铺及分公司库存管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标
库存总量是否达标，监控库存并预警
货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售——
存销比
薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转
——周转率
赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货——
投资回报率
实战练习：库存总量控制的辨证分析

库存结构是否合理，调拨货品控制合理
以销定存：库存质量是否合理，符合市场——
结构差异
有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱
坪效最大：店铺如何做到配购货配好货
实战练习：不同区域及业态的差异化及配货参
考数据

货品幅度深度合理，货品做到80:20原则
宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么
都断码
深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款
式乏新
跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾——
80:20法则
商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调
配—动销率
畅平滞货品管理方法：反应商品销售配货合理
性—平均深度

库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握——
商品库龄
波段投放：每个时间段明星主推重点把握——
常新常卖
区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样
正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分
——因地制宜
畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬——
店铺商品组合
如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品
组合

【培训专家：于有为老师】
* 服饰业的商品顾问数据专家
* “798”商品快进快销模式创始人
* 著作首本订货工具书《订货专家》
* 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业
* 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导
* 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问
【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》
【服务项目】2007年百丽内训体系建设；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广；2010年 达芙妮全国8大KPI项目；欧时力总代单店订货项目；柒牌男装买手及订货辅导。2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；361运动总代数字神经系统；中国服装协会订货必赢模式；2013年，阿依莲全国“稳准狠”订货技巧巡回辅导。