库存控制培训


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供应链的三道防线--需求预测、库存计划、执行实

 时间地点: 2018-9-14  深圳      授课讲师刘宝红
 学习费用: 4300 元/位
 培训对象: – 董事长、总经理、副总、总监、高级经理、部门负责人-计划、市场、销售、运营、生产、采购供应链等跟计划和库存打交道的人
 课程信息:        
  培训费用:
– 4300人民币(公司付费,国内增值税发票)
– 3700人民币(自费,或公司团体2人以上)

构建供应链三道防线,改善交付,降低库存和运营成本
 热点问题:库存高,交付差,运营成本高
–需求预测准确度太低,首道防线习惯性失守;
–安全库存设置不合理,库存高,有货率低;
–所有的压力都落在执行者的头上,导致习惯性
地赶工加急,运营成本居高不下。
 解决方案:构建供应链的三道防线
–所有的预测都是错的,但错多错少不一样。有效对接营销与计划,制定准确度最高的错误的预测,提高首发命准率,这是第一道防线;
–摒除一刀切,从数理统计开始,由职业判断结束,科学、合理地设置安全库存,争取少花钱多办事,这是供应链的第二道防线;
–计划的先天不足,需要执行来弥补。缩短供应链的响应周期,选好管好供应商,驱动供应商有效应对,这是供应链的第三道防线。
供应链的很多问题,表面上看是因为执行没做到,实质上是计划没想到。客户交付差,库存周转慢,运营成本高,问题虽然看上去各不相同,但解决方案都很一致:供应链的三道防线。无论是生产制造业,还是零售、电商、贸易业,莫不如此。


需求预测
• 从数据出发,由判断结束
• 管理需求,影响需求
• 形成同一组数字,驱动供应链
库存计划
• 所有的预测都是错的
• 安全库存、安全产能作为缓冲
• 平衡服务水平与资产周转
执行实施
• 计划之不足,执行来弥补
• 缩短响应周期,提高响应能力
• 选好管好供应商,加强执行

为什么要参加这次
 全球智慧,全球实践,本土应用
–15年的北美职业经历,尤其在硅谷高科技界
–8年的培训、咨询和帮助本土企业供应链转型经验
–不但分享传统制造业,而且分享高科技、快消品、小批量行业的最佳实践
 不但分析为什么,而且讲解怎么办
–触及战略供应商管理的本质问题,并从实践者的角度提出系统的解决方案
 不光是学习,而且是与同行交流
–学员来自各行各业,分享众多行业的最佳实践

第一道防线:需求预测要解决的部分
 需求预测:由谁做?
–公司大了,为什么一线销售兼职做需求预测,注定问题多多?
–为什么“没数据的销售提需求,没判断的计划做判断”,需求计划一塌糊涂?
–为什么销售不对需求预测的结果负责,供应链就成为销售业绩不达标的替罪羊?
 需求预测:怎么做?
–为什么需求预测要“从数据开始,由判断结束”,是“三分技术,七分管理”?
–如何选择合适的预测颗粒度,建立需求预测的责任机制,提高预测的准确度?
–为什么“长尾”需求难以预测,而“短尾”需求的预测也是问题多多?
 需求管理:如何早发现,早调整?
–没有人知道地比历史数据更多。如何从需求历史中发现蛛丝马迹,及时应对?
–如何识别客户集中度高的“大石头”,及时驱动相应的销售来协助预测?
–如何驱动供应链计划做营销的合作伙伴,解决“他没说,你问过没有”的问题?

第二道防线:库存计划要解决的部分
 安全库存:如何设置?
–为什么一刀切,设置一定天数的用量为安全库存,注定短缺与过剩并存?
–如何量化需求、供应的不确定性,量化服务水平的要求,计算安全库存?
–安全库存就如赌博,如何“从数理统计开始,由职业判断结束”,提高赢面?
 长尾需求:多品种、小批量的产品如何计划?
–为什么长尾产品远比我们想象的常见,也最具挑战?
–如何用简单法则,指导解决长尾产品“备什么”的问题?
–为什么正态分布不再合适,如何用泊松分布来解决“备多少”的问题?
 供应商管理的库存(VMI):究竟如何计划才合理?
–为什么说VMI是个好东西,对供应商也是如此?
–VMI的最低、最高库存水位如何设,才能降低断货风险,同时控制库存?
–为什么VMI是对供应链三道防线的终极挑战管理能力不够注定一塌糊涂?

第三道防线:供应链执行要解决的部分
 执行弥补:如何提高催货的效率?
–催货消耗了组织的大量资源。如何建立差异化的催货流程,提高效率?
–催货是两个承诺的管理。如何得到承诺,兑现承诺,提高催货成功率?
–所有的偶然,背后都有深刻的必然。如何做根源分析,采取纠偏措施?
 选好管好供应商:如何驱动供应商尽快响应?
–如何管绩效、“收口子”,防止供应商数量泛滥?
–如何避免供应商“有选择,没管理”的通病,选好、管好供应商?
–如何整合供应商,集中采购额成为供应商的大客户,获取供应商的注意力?
 缩短提前期:提高需求预测准确度的最有效措施
–为什么说,要预测,根本原因是供应链的响应能力有限?
–推拉结合决定了供应链的成本和速度。推拉结合点究竟应该设在哪里?


主讲人简介
 刘宝红,畅销书《采购供应链管理:一个实践者的角度》、《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》作者。美国注册采购经理,“供应链管理专栏”创始人,美国西斯国际责任有限公司执行总监。
 在采购供应链管理领域,刘先生有十几年的丰富经历,主要来自硅谷高科技界,集中在制造行业。从2000年起,刘先生在美国学习和实践供应链管理。自2004年以来,刘先生致力于介绍、宣传供应链管理,帮助国内企业系统提高采购供应链管理水平。他与国际顶尖咨询公司联手,帮助本土企业制定供应链转型战略、完善供应链管理、培养中高层管理人员,以适应全球化的需要。他跟青岛海尔、中国移动、中兴、华为、三一重工等大型本土企业有着长期合作。
 刘先生是《物流管理》、《世界经理人》、《中国采购年鉴》的经常撰稿人,发表文章五十余篇,并且在《中国石油石化采购》上设立采购供应链专栏。他的作品也刊登在Supply Chain Management Review、《IT时代周刊》和《商界评论》上。
 他的最新专著《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》18年4月份即将出版。《采购供应链管理:一个实践者的角度》、《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》《供应链管理:实践者的专家之路》都成为供应链领域的高居畅销榜著作。围绕他的专著,刘先生推出一系列培训,先后培训了千百家公司的员工,全面覆盖汽车家电、电信设备、航空航天、机械制造、石油石化、服装制造、餐饮、电商等多个行业。

刘先生毕业于亚利桑那州立大学,获供应链管理的MBA。他是美国供应管理协会(ISM)认证的注册采购经理(C.P.M.),通过生产与库存管理认证(CPIM),接受了亚利桑那州立大学、摩托罗那和霍尼韦尔等的系统的六西格玛培训,是六西格玛黑带。

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