构建供应链三道防线，改善交付，降低库存和运营成本
 热点问题：库存高，交付差，运营成本高
–需求预测准确度太低，首道防线习惯性失守；
–安全库存设置不合理，库存高，有货率低；
–所有的压力都落在执行者的头上，导致习惯性
地赶工加急，运营成本居高不下。
 解决方案：构建供应链的三道防线
–所有的预测都是错的，但错多错少不一样。有效对接营销与计划，制定准确度最高的错误的预测，提高首发命准率，这是第一道防线；
–摒除一刀切，从数理统计开始，由职业判断结束，科学、合理地设置安全库存，争取少花钱多办事，这是供应链的第二道防线；
–计划的先天不足，需要执行来弥补。缩短供应链的响应周期，选好管好供应商，驱动供应商有效应对，这是供应链的第三道防线。
供应链的很多问题，表面上看是因为执行没做到，实质上是计划没想到。客户交付差，库存周转慢，运营成本高，问题虽然看上去各不相同，但解决方案都很一致：供应链的三道防线。无论是生产制造业，还是零售、电商、贸易业，莫不如此。

需求预测
• 从数据出发，由判断结束
• 管理需求，影响需求
• 形成同一组数字，驱动供应链
库存计划
• 所有的预测都是错的
• 安全库存、安全产能作为缓冲
• 平衡服务水平与资产周转
执行实施
• 计划之不足，执行来弥补
• 缩短响应周期，提高响应能力
• 选好管好供应商，加强执行

为什么要参加这次
 全球智慧，全球实践，本土应用
–15年的北美职业经历，尤其在硅谷高科技界
–8年的培训、咨询和帮助本土企业供应链转型经验
–不但分享传统制造业，而且分享高科技、快消品、小批量行业的最佳实践
 不但分析为什么，而且讲解怎么办
–触及战略供应商管理的本质问题，并从实践者的角度提出系统的解决方案
 不光是学习，而且是与同行交流
–学员来自各行各业，分享众多行业的最佳实践

第一道防线：需求预测要解决的部分
 需求预测：由谁做？
–公司大了，为什么一线销售兼职做需求预测，注定问题多多？
–为什么“没数据的销售提需求，没判断的计划做判断”，需求计划一塌糊涂？
–为什么销售不对需求预测的结果负责，供应链就成为销售业绩不达标的替罪羊？
 需求预测：怎么做？
–为什么需求预测要“从数据开始，由判断结束”，是“三分技术，七分管理”？
–如何选择合适的预测颗粒度，建立需求预测的责任机制，提高预测的准确度？
–为什么“长尾”需求难以预测，而“短尾”需求的预测也是问题多多？
 需求管理：如何早发现，早调整？
–没有人知道地比历史数据更多。如何从需求历史中发现蛛丝马迹，及时应对？
–如何识别客户集中度高的“大石头”，及时驱动相应的销售来协助预测？
–如何驱动供应链计划做营销的合作伙伴，解决“他没说，你问过没有”的问题?

第二道防线：库存计划要解决的部分
 安全库存：如何设置？
–为什么一刀切，设置一定天数的用量为安全库存，注定短缺与过剩并存？
–如何量化需求、供应的不确定性，量化服务水平的要求，计算安全库存？
–安全库存就如赌博，如何“从数理统计开始，由职业判断结束”，提高赢面？
 长尾需求：多品种、小批量的产品如何计划？
–为什么长尾产品远比我们想象的常见，也最具挑战？
–如何用简单法则，指导解决长尾产品“备什么”的问题？
–为什么正态分布不再合适，如何用泊松分布来解决“备多少”的问题？
 供应商管理的库存（VMI）：究竟如何计划才合理？
–为什么说VMI是个好东西，对供应商也是如此？
–VMI的最低、最高库存水位如何设，才能降低断货风险，同时控制库存？
–为什么VMI是对供应链三道防线的终极挑战管理能力不够注定一塌糊涂？

第三道防线：供应链执行要解决的部分
 执行弥补：如何提高催货的效率？
–催货消耗了组织的大量资源。如何建立差异化的催货流程，提高效率？
–催货是两个承诺的管理。如何得到承诺，兑现承诺，提高催货成功率？
–所有的偶然，背后都有深刻的必然。如何做根源分析，采取纠偏措施？
 选好管好供应商：如何驱动供应商尽快响应？
–如何管绩效、“收口子”，防止供应商数量泛滥？
–如何避免供应商“有选择，没管理”的通病，选好、管好供应商？
–如何整合供应商，集中采购额成为供应商的大客户，获取供应商的注意力？
 缩短提前期：提高需求预测准确度的最有效措施
–为什么说，要预测，根本原因是供应链的响应能力有限？
–推拉结合决定了供应链的成本和速度。推拉结合点究竟应该设在哪里？

主讲人简介
 刘宝红，畅销书《采购和供应链管理：一个实践者的角度》、《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》作者。美国注册采购经理，“供应链管理专栏”创始人，美国西斯国际责任有限公司执行总监。
 在采购和供应链管理领域，刘先生有十几年的丰富经历，主要来自硅谷高科技界，集中在制造行业。从2000年起，刘先生在美国学习和实践供应链管理。自2004年以来，刘先生致力于介绍、宣传供应链管理，帮助国内企业系统提高采购和供应链管理水平。他与国际顶尖咨询公司联手，帮助本土企业制定供应链转型战略、完善供应链管理、培养中高层管理人员，以适应全球化的需要。他跟青岛海尔、中国移动、中兴、华为、三一重工等大型本土企业有着长期合作。
 刘先生是《物流管理》、《世界经理人》、《中国采购年鉴》的经常撰稿人，发表文章五十余篇，并且在《中国石油石化采购》上设立采购和供应链专栏。他的作品也刊登在Supply Chain Management Review、《IT时代周刊》和《商界评论》上。
 他的最新专著《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》18年4月份即将出版。《采购与供应链管理：一个实践者的角度》、《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》《供应链管理：实践者的专家之路》都成为供应链领域的高居畅销榜著作。围绕他的专著，刘先生推出一系列培训，先后培训了千百家公司的员工，全面覆盖汽车家电、电信设备、航空航天、机械制造、石油石化、服装制造、餐饮、电商等多个行业。
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刘先生毕业于亚利桑那州立大学，获供应链管理的MBA。他是美国供应管理协会（ISM）认证的注册采购经理（C.P.M.），通过生产与库存管理认证（CPIM），接受了亚利桑那州立大学、摩托罗那和霍尼韦尔等的系统的六西格玛培训，是六西格玛黑带。