大客户策略销售
课程安排:2020-8-14 上海

其它排期:
2020-06-09 上海   2020-08-14 上海  
2020-11-10 上海  

授课讲师:曾子亮

课程价格:3280

培训对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售3年以上的大客户经理

报名热线:400-801-3929

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为何参加
面对一个大客户销售机会时,销售困惑:接下来该找谁、做些什么呢?该做的都做了,客户不签单怎么办?赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?怎么做才能赢单?经理想:这单情况如何、赢率多少、何时签单?申请专家支持,要费用,批还是不批?重要项目不放心,还是我上吧!
总裁和营销高管:这季度业绩到底能完成多少?Review时谁在讲故事、吹泡泡?除了靠经验判断,还有什么办法?招的人都不合适,看上的请不来?
13426,1个目标(大单销售目标清);3维形势(总体形势三维定);4种角色(四角九力关键人)、4种态度(客户态度四种明);2种价值(组织结果个人赢);6维赢单(六大指标定盘星)
基于策略销售分析流程,分析正在实战的真实项目,根据“变化、目标、形势、角色、策略、行动”等步骤,进行真实项目的标准化、流程化、逻辑化的深度研讨,形成针对有效的推进策略和双周行动计划
研讨特色一:真实项目,全程穿透:教练带领学员,针对真实的目标客户及项目,进行实战模拟和分析,制定整体销售策略
研讨特色二:现场观察,反馈辅导:教练现场观察、及时反馈过程,指导、反馈具体细节,并把握、剖析、优化策略分析和计划制定过程
研讨特色三:复盘纠偏,行为固化:发现亮点、分析不足、及时改进,指导销售人员强化应用、固化行为


课程收益
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
掌握大客户销售操盘赢单秘籍的13426


课程大纲
第一模块开场导入
第二模块看视频并讨论:如果是你接手,你将如何赢下此单?
第三模块讲解项目1个销售目标,学员实战练习,教练反馈
第四模块讲解项目3维形势,学员实战练习,教练反馈
第五模块讲解客户4种态度,学员实战练习,教练反馈
第六模块讲解客户2种价值,学员实战练习,教练反馈
第七模块学员针对实际项目进行实战练习,教练反馈
第八模块讲解项目赢单的6大定盘星
第九模块各小组制定策略及行动计划
第十模块推举小组展示汇报,教练和其他学员给予反馈和建议
第十一模块学员优化下一步推进策略及行动计划
第十二模块后续落地应用建议
第十三模块课程要点总结与学员学习心得分享


讲师介绍
曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练;销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师; 多家高速成长型公司常年营销顾问;曾担任多家全球 500 强营销高管; 22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验