大客户项目销售：流程分析与策略实践
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：5580 元/位
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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| 上课时间： | 2016-9-8至 2016-9-9 | |
| 授课地点： | 北京,（具体地点报名后待确认函通知） | |
| 学习费用： | 5580 元/位 | |
| 培训对象： | * 企业中从事大客户销售工作一年以上的销售人员 | |
| 课程信息： | ||
| 课程收益 * 牢记销售工作是一个“掌握客户需求、赢得客户信任、满足客户需求”的过程。 * 掌握行业大客户项目工作流程与决策过程。 * 分析行业大客户客户需求的产生方式和过程。 * 掌握客户关系分析和竞争关系分析的工具、思路和方法。 * 掌握大客户销售过程中各个环节的销售策略与技巧。 * 掌握“客户经理”的工作职责、工作内容和工作方法。 课程大纲 2.大客户项目分析 3.销售策略与技巧之一 —— 项目筹备阶段 4.销售策略与技巧之二 —— 项目公开阶段 5.销售策略与技巧之三 —— 项目招投标阶段 6.销售策略与技巧之四 —— 项目收尾阶段 7.大客户项目管理 |
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