大客户拓展策略_企业公开课

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大客户拓展策略

其它排期：

授课讲师：鲍英凯

课程价格：4980

培训对象：

报名热线：400-801-3929

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时间地点：	2018-5-17 至 2018-5-18 上海授课讲师：鲍英凯
学习费用：	4980 元/位
培训对象：	中高级销售经理；客户经理；区域经理；储备销售管理人员。
课程信息：
	课程对象中高级销售经理；客户经理；区域经理；储备销售管理人员。为何参加？都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实戓技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮助企业提升业绩。课程收益知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护课程大纲：第一模块序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联 “赢”的背后是什么第二模块基本的概念和定义完整销售流程的 8 个步骤大客户销售的特征与种类 80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第三模块客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的 4 种类型和对策第四模块销售执行阶段沟通垫定关系基础提问控制销售进程倾听了解客户心声反馈触动成交机率肢体强化自我信心销售“雷区”分析，做到有效回避 “成交卡片”的制作技巧第五模块销售策略 6 步法则了解行业发展趋势竞争对手的定位客户个性化需求分析度身定做解决方案对客户承诺的尺度把握控制进展，实现客户价值最大化第六模块重点客户的日常管理与维护 4 种不同阶段分析 10大销售交心术鲍英凯北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧与家；资深营销管理培训师，2004 年起，主讲700多场，培训20000多人；曾任职于全球知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气，从事产品、市场、销售等工作，拥有 20 多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练。鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。