大客户拓展策略_企业公开课

公开课培训知名品牌！

热门课程推荐： 秘书培训 领导力培训 执行力培训 销售技巧培训 市场营销培训 生产管理培训 行政管理培训 项目管理培训 沟通技巧培训 质量管理培训

企业公开课

热门搜索：秘书培训领导力培训执行力培训销售技巧培训

企业公开课

推荐课程

相关课程

当前位置: 企业公开课 > 市场营销 > 大客户营销

大客户拓展策略

其它排期：

授课讲师：俞知明

课程价格：4980

培训对象：

报名热线：400-801-3929

请填写您的报名信息

时间地点：	2017-11-30 至 2017-12-1 上海授课讲师：俞知明 1) 咨询客服，了解最近是否开课！ 2) 本期课程已过期，请联系客服留下联系方式，近期开课时我们会通知您！
学习费用：	4980 元/位
培训对象：	中高级销售经理、客户经理、区域经理、储备销售管理人员
课程信息：
	课程收益 知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系 理解与应用找到与决策关键人的方法 知晓如何与陌生客户建立关系与信任 理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护课程大纲序：变则通，不变则亡 改变到底有多难 改变与组织及个人职业发展的必然关联 “赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义 完整销售流程的8个步骤 大客户销售的特征与种类 80/20 原则和客户的分级 大客户销售模型及作用 销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期 客户关系准确定义 与客户建立关系的5大步骤 客户关系的4种类型和对策第三模块：销售执行阶段 沟通垫定关系基础 提问控制销售进程 倾听了解客户心声 反馈触动成交机率 肢体强化自我信心 销售“雷区”分析，做到有效回避 “成交卡片”的制作技巧第四模块：销售策略6步法则 了解行业发展趋势 竞争对手的定位 客户个性化需求分析 度身定做解决方案 对客户承诺的尺度把握 控制进展，实现客户价值最大化第五模块：重点客户的日常管理与维护 4种不同阶段分析。 萌芽开发阶段 初级合作阶段 稳定合作阶段 战略合作阶段 10大销售交心术讲师介绍俞先生背景经历 上海复旦大学工商管理硕士 现任某欧洲制造业公司中国总经理 上海大学硕士生实践导师 无锡江南大学硕士生考核导师 国际IPMA认证培训师 贝尔宾团队领导力认证培训师 曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元 擅长领域 大客户销售、销售管理、团队领导力服务客户尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产