大客户开发与管理
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：6450
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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| 时间地点： | 2018-12-3 至 2018-12-5 北京 授课讲师：专家 | |
| 学习费用： | 6450 元/位 | |
| 培训对象： | * 负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 * 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理 | |
| 课程信息： | ||
| 大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？ 本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，更加精准地认知和定位自己的大客户，并对其进行战略管理和系统分析，以及了解大客户的需求动机及潜在个性化需求，并针对性地对大客户采取个性化定制的销售谈判方法，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。 课程大纲 2.大客户的战略管理 3.对大客户进行分析 4.针对大客户的销售谈判及顾问式销售法 |
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