课程优势 全球近35年经久不衰的经典教程,2012年雷同内容被搬上电视荧屏《浮沉》;已被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等小说,畅销至今。它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”,实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。 课程全程大型销售全案例演练、比赛,保障实践性烧脑效果。 课程大纲 第一章:销售准备——把大的往身上绑 目标:激发生命的力量 态度:用生命去感动你 时间:我不着急客户急 地点:道场让客户变小 人物:佛祖菩萨与和尚 方法:十大开发的策略
第二章:建立亲和——用生命去感动人 大型复杂销售案例(略) 大客户的决策链 谁是最终用户? 谁是谁的上级? 最终谁说了算? 如何进入决策链 从谁亲近才最快? 从什么途径寻找? 拿什么亲近此人? 第三章:激发需求——激发渴望的绝招 激发渴望,把握个人需求 使用者个人需求 影响者个人需求 决策者个人需求 激发渴望,把准企业需求 客户的需求变化 企业的竞争挑战 企业的战略目标 第四章:呈现方案——包赚不赔的幻想 个人需求满足 职位与职类的对公需求 性格与偏好的对私需求 状态与变化的公私需求 企业需求满足 需求方案的设计——软性方案 人力资源的整合——人员配备 适合的呈现渠道——硬性方案 招投标方案制定及报价策略 第五章:异常处理——见招拆招的应对 个人异常: 漏掉了关键人物怎么办? 关键人物未拜访怎么办? 出现新关键人物怎么办? 企业异常 应对不确定问题发生 应对客户组织已重组 应对重大竞争的出现 第六章:成交满意——客户着急我不急 漏斗管理 高温客户如何迅速成交? 中温客户如何团体加热? 低温客户做好时间管理! 满意维护 大额客户如何避免恶性竞争? 中额客户如何做到量价齐升? 小额客户如何做到事半功倍? 补 充:帐款回收——我的必须拿回来 确实缺钱的回款必杀技 异议拒付的回款必杀技 有钱赖帐的回款必杀技 主讲老师:李老师 著名谈判与销售训练专家; 美国大使馆三次特邀谈判专家; 搜狐网络营销谈判顾问; 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。 |