全球近35年经久不衰的经典教程，2012年雷同内容被搬上电视荧屏《浮沉》；已被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等小说，畅销至今。它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”，实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。
课程全程大型销售全案例演练、比赛，保障实践性烧脑效果。

课程大纲
第一章：销售准备——把大的往身上绑
目标：激发生命的力量
态度：用生命去感动你
时间：我不着急客户急
地点：道场让客户变小
人物：佛祖菩萨与和尚
方法：十大开发的策略

第二章：建立亲和——用生命去感动人
大型复杂销售案例（略）
大客户的决策链
谁是最终用户？
谁是谁的上级？
最终谁说了算？
如何进入决策链
从谁亲近才最快？
从什么途径寻找？
拿什么亲近此人？

第三章：激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望，把握个人需求
使用者个人需求
影响者个人需求
决策者个人需求
激发渴望，把准企业需求
客户的需求变化
企业的竞争挑战
企业的战略目标

第四章：呈现方案——包赚不赔的幻想
个人需求满足
职位与职类的对公需求
性格与偏好的对私需求
状态与变化的公私需求
企业需求满足
需求方案的设计——软性方案
人力资源的整合——人员配备
适合的呈现渠道——硬性方案
招投标方案制定及报价策略

第五章：异常处理——见招拆招的应对
个人异常：
漏掉了关键人物怎么办？
关键人物未拜访怎么办？
出现新关键人物怎么办？
企业异常
应对不确定问题发生
应对客户组织已重组
应对重大竞争的出现

第六章：成交满意——客户着急我不急
漏斗管理
高温客户如何迅速成交？
中温客户如何团体加热？
低温客户做好时间管理！
满意维护
大额客户如何避免恶性竞争？
中额客户如何做到量价齐升？
小额客户如何做到事半功倍？

补 充：帐款回收——我的必须拿回来
确实缺钱的回款必杀技
异议拒付的回款必杀技
有钱赖帐的回款必杀技

主讲老师：李老师
著名谈判与销售训练专家；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。