各涉外企业及会员单位：

外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系到收汇安全，顺利实现企业利润。

很多企业，不了解国际结算有哪些。客户要求用何种支付工具，就按照客户的意图处理，结果造成货款无法收回；有些企业，对部分结算工具比较熟练，但面对错综复杂的国际环境，不懂得怎样变通，灵活处理，既适当满足客户要求，也兼顾本公司的利益；还有些企业，对于信用证不能有效把握，看起来使用了安全的收汇工具，然而，没有甄别出软条款，造成实际上信用证已经作废...

这一些列问题，都是由于对国际结算的不熟练造成的。

课程收益：

各种国际结算工具的利弊分析；

怎样选择外贸结算工具；

信用证的种类及适用情况；

怎样规避信用证陷阱；

信用证审查

讲师简介：

岳老师

注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师

华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师

北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师

具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。

在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验，精通国际先进管理理念，深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同，是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。

【成功案例（部分）】

贝尔罗斯（Perlos）广州、上海贝尔、中国铁道科学研究院、中国中车集团、吉隆坡中车、中国水利水电八局、国家电投集团、大亚湾核电站、中广核运营、中国一汽集团、、新兴际华集团中国乐凯集团、广西玉柴机器、保定立中车轮、保定中艺帽业、北京ThermoFisher、浙江中捷股份、中化宁波（集团）、浙江联化科技、浙江泰普森休闲用品、杭州中艺实业、浙江粮油进出口、浙江畜产进出口、康佳电子、美的集团、无锡小天鹅、无锡雅迪、无锡远东电缆、泰州宏大集团、山东蓝帆股份、湖南中烟集团、福华通达农药科技、陕西华光实业、广东农垦集团、广东乐美文具、广西西江集团航桂实业、中交航道局、广东机场管理集团、白云国际机场、中国工商银行、广州开发区报关行、广州开发区货检管理等企业提供咨询培训服务、是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。

颁发证书：

颁发：“《国际贸易全流程实务（下篇）》--国际结算、信用证惯例与收汇风险管控”培训证书

研修大纲：

一、国际结算综述与收汇风险

1、国际结算分类

国际结算分类思路

正常的结算工具

应对风险高的结算工具

对常规结算方式的补充

主要贸易结算工具的功能对比

选择结算方式应考虑的问题

2、风险类型

风险源种类

应对风险的方法

制度性风险防范策略

业务性风险防范

3、中美贸易战与汇率动荡的消极影响

人民币汇率形成机制

新版CFETS货币篮子和权重

人民币汇率机制的困惑

国际汇率的异常波动风险

4、化解汇率风险的方法

金融工具避险法简介

“专家建议”的金融工具避险法的更大不可控风险

三种实用性强的自然避险法

5、国际结算工具详解（均附案例讲解）

汇付业务

T/T被广泛应用的原因

常见T/T的风险及应对策略

O/A为什么会有较高的竞争力

O/A的风险因素

O/A适用的对象

O/A的保障体系

托收业务

托收当时人及相互关系

跟单托收业务流程

光票托收业务流程

托收业务为什么会货到地头死

D/P

D/P风险分析

应对D/P风险的对策

如何理解FOB+D/P业务

D/A

D/A风险分析

应对D/A风险的对策

对比D/P与D/A

融资性质的结算工具

国际保理业务如何运作

国际保理业务操作流程

国际保理业务风险点及防范

福费廷的业务特点

如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷

福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题

福费廷业务流程

保障/保险性质的结算工具

L/C

银行保函

备用信用证

出口信用保险

6、国际结算的综合应用技巧

结算工组合防范风险

各种结算组合的利弊

二、信用证业务详解及风险管控

1、信用证（L/C）简介及使用策略

信用证主要类型

信用证在当前国际贸易环境中的应用策略

信用证的“款项让渡”

【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理

2、信用证欺诈防范

信用证软条款

软条款的定义

软条款的种类

【案例】软条款表现形式

区分软条款的动机

信用证软条款及危害分析

信用证欺诈

如何看待合同与信用证

合同“陷阱”

应对信用证欺诈

原则性措施

技术性措施

3、信用证相关的操作流程

信用证业务流程

信用证的契约关系

信用证审单

审单种类

审单分工

不符点的种类

不符点的处理

不符点的类型及对收汇的影响程度

4、信用证SWIFT电文检查要点

项目表示方式

必选项目MandatoryField

可选项目OptionalField

【课堂练习】区分信用证中的必选项目和可选项目

日期表示方式

数字表示方式

货币表示方式

5、《跟单信用证统一惯例UCP600》操作实战

UCP600综述

14个信用证相关的重要概念

信用证有关当事人的权利与责任

信用证有关银行的权利与责任

单据惯例与信用证跟单操作

信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范

UCP600交单中的风险点评估

eUCP电子交单与UCP600的关系

信用证电子交单业务的操作实战

重要信用证条款应用

信用证性质条款:正确区分信用证

信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”

信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围

运用最大限制金额条款的条件

关于信用证的议付地点的限制

分装条款和转运条款的适用情况

装船、发运在条款中的特殊要求

目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分

费用条款:怎样确认额外费用

单据条款:单据要求与审单要点应用

关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权

有关信用证修改的条款:如何确保修改有效