培训对象：

企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）.

课程收益：

国际:中美之间博弈不断，随之而来的贸易营商环境不确定性……

国内：企业贸易合规、关务合规得到企业越来越多的重视，无论是代理委托报关，主体责任永远是企业本身，一旦产生风险将会带来巨大损失…..

根据Incoterms®2020新规则，对于新的规则我们需要了解和掌握其变化，以防实施之日的措手不及，另外课程也将结合到实践工作中遇到的疑难问题进行刨析，答疑解惑。

《国际贸易实务高级研修班》开班二十年以来，已经为中国的进出口企业（大多数为世界500强企业）培养了几千名优秀的经贸人才，成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证，把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下，我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同，普遍认为经过我们培训的人才解决问题、动手能力较强，能够站在企业角度想问题，有一定的系统化思考能力及战略高度。

本课程设计根据多年学员的常见问题，经过认真开发、整理、再创作，汇聚成此课程，实战实用，定能为您将来遇到棘手问题的时候解燃眉之急，或提供思想的源泉与火花，如同拿到一本万能工具箱。

课程特色：现场授课式。培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、现场问答互动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

企业中高层、管理人员参会：

■了解国际贸易整个环节流程，有效掌握各环节易出现问题和风险点；

■有效把控各部门进出口环节进度，防范沟通不到位和耽误进度；

■有效的控制国际贸易环节成本，减少不必要的支出；

■课程结合最新的案例讲解，能够了解外贸实时动态；

■AEO框架下的贸易合规运营操作规范。

国际贸易、外贸实操人员参会：

■各负其责的工作下能够了解整个国际贸易流程，有效提升团队间协作和效率；

■把控货物在进出口环节货物所有权转移进度及涉及责任、法律风险；

■对于贸易术语深度讲解，涉及到运输和保险以及理赔等重要环节风险防范；

■各国“贸易壁垒”不断，如何防范与降低进出口风险；

■货物委托代理报关，企业的责任和风险如何防范。

课程大纲：

第一天：主要内容

▼一、2020贸易术语新规则与风险应对

目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，该规则于2020年1月1日正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS2020在内容和结构上最新变化，通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！不出错不证明做得对！通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1.INCOTERMS2020的主要修订变化

2.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？

3.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？

4.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？

5.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？

6.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；

7.INCOTERMS2020结构及内容顺序上的改变；

8.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

9.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。

10.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼二、国际运输及费用控制

目标：通过本章不但能够学习国际运输中的流程、法律风险，更能了解到国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。（一）国际运输风险与高效物流运作

1.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

2.海洋运输方式及海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？

3.航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

4.如何选择承运人或国际货运代理？

5.CrossDocking越库——低价高效物流运作（HomeDepot家得宝案例）

6.班轮与散货船（滞期费&速遣费等）风险点？

7.国际运费与国际航线（2023运力情况及新趋势预判）；

8.国际运输风险防范及如实申报的要求；（新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）

9.向船东申报VGM相关要求及注意事项；

10.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

11.如何向承运人索赔及如何防范风险？

12.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）

(二)国际物流单、证、船、货的风险管理

1.国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

2.快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

3.国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

4.B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

5.正本提单、电放提单、海运单、FCR区别与风险防范

第二天：主要内容

▼三、国际结算与风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1.T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3.付款交单卖方如何风险控制到最小？

4.远期付款交单与承兑交单有何区别？

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6.信用证是买方还是卖方申请开立？

7.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8.信用证作用、特质、内容、种类、

9.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10.可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11.背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12.循环信用证如何操作，有哪些好处？

13.银行保函与备用信用证如何使用？

14.最新（UCP600）的主要修改之处？

15.信用证软条款如何应对？

16.近年来信用证重大风险提示有哪些？▼四、国际货物保险及有效理赔

目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVERGIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金）&天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6.平安险是否平平安安？

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10.陆、空、邮运货物保险；

11.货物运输保险实务操作,CIC2009与ICC2009有哪些变化及影响?

12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

第三天：主要内容

▼五、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如：报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！如何内控和监管？进出口中常见单据及如何提交满足国家行政监管&信用证等业务要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

1．发票合规解读（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；

2．包装单据合规解读（箱单、重量单、尺码单）；

3．进出口配额、许可证合规操作；

4．商务部1号令斩断“长臂管辖“与《出口管制法》；

5．原产地证书与如何避免无效、RCEP原产地规则推动区域价值链的重构；

6．新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？

7．外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？

8．外汇核销、出口退税新政解读；

▼六、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）海关新政策：

1.关税调整方案及申报要素解析；

2.“中美贸易战”与“国内国际双循环“的影响及对未来的借鉴（含加征关税商品排除）？

3.《出口管制法》对进出口的影响有哪些？

4.总署关于开展“两步申报”流程及改革试点意义有哪些？

5.海关验货参数和概率是多少？

6.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？

7.2022《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析？

8.外贸大数据回顾：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

9.双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

10.《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？

11.自由贸易港&自由贸易区新政对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

12.通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？

13.新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？

14.哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？

15.货物外包装无“MADEINCHINA”带来的风险有哪些?

16.“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

（二）海关事务管理：

1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2.海关争议与处理、贸易管制措施；

3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5.保税物流与供应链管理及税收筹划；

6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；

8.保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

9.海关估价风险规避及疑难问题分析

10.海关估价重点和实务操作及风险规避

11.进出口企业关务操作及疑难问题处理

12.海关稽查应对与企业自查风险规避

13.特许权使用费的变化及重点关注事项

讲师介绍：

刘希洪老师：

18年专注国际贸易问题专业培训导师；

■国际著名企业实战派外贸专家教授；

■杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-starLogistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

■擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

■擅长课程：《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》《国际贸易货物运输与保险》《中美贸易战与INCOTERMS2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控制》《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》