授课时间：2011年12月17-19日
培训费用：￥4280
学习对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监/经理、绩效、薪酬、招聘主管等相关中高级管理者。

课程目标
1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，全面系统提升涉外业务操作技能及防范、规避贸易风险！
2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！
3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本!
4、如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？实现双赢合作!!
5、了解最新国际贸易术语运用、国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!
6、掌握出口退税流程和计算技巧及单证管理,
7、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！
8、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！
9、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!
10、了解采购、贸易、物流及供应链整体操作，优化流程，提升企业竞争力；

课程内容
模块一，进出口实务与操作技巧
一、如何开拓国际市场？
1.国际贸易的发展新趋势；
2.国际贸易人才需求；
3.国际市场分析；
4.如何寻找海外客户；
5.国际客户开发技巧；
6.国际客户沟通技巧；
7.国际客户服务技巧；

二、贸易术语与报价技巧：
1.如何选择贸易术语？
2.如何防范贸易术语风险？
3.如何更清楚理解各贸易术语并应用?

模块二，国际结算
一、结算方式：
1.托收的业务流程与风险防范；
2.托收的性质与作用；
3.从信用证的含义分析风险点；
4.信用证的业务流程与风险防范；
5.信用证的使用技巧；

二、结算工具：
1.汇票的定义、汇票的内容、汇票的种类、汇票的使用技巧；
2.汇票的风险点与防范措施应对
3.本票的定义；本票的种类；支票的定义；
4.支票的使用技巧；
5.支票的风险点与防范措施应对；

三、结算单证：
金融单证；运输单证；保险单证；商业单证；清关单证；其他单证；结算单证使用与风险防范技巧；

四、进出口收、付、汇注意事项：
进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

五、如何选择最佳结算方式？

六、如何防范国际结算风险？

七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；

八、国际结算常见的问题与解决方法；

模块三，国际运输
一、海洋运输：
运输方式,运价组成与计算技巧,海运提单；　　　　　　　　

二、航空运输：运输方式；主运单与分运单,集中托运与分拨,运价组成与计算技巧；

三、如何选择与承运人或国际货运代理？

四、国际运费与合理避税；

五、单、证、船、货的管理；

六、国际运输风险防范技巧；

模块四，国际贸易合同条款
一、国际货物买卖合同常见条款：

二、国际贸易合同条款的选择：

三、国际贸易合同的风险防范技巧；

模块五，出口退税
一、现行出口税收政策介绍：
1.一般纳税人与小规模纳税人；
2.贸易型企业与生产型企业；

二、出口退税业务操作流程：
出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；

三、单证管理及注意事项：
单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；

四、出口退税的计算：
贸易型企业的计算；生产型企业的计算；

五、常见问题：
逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？

模块六，国际贸易谈判
一、准备阶段：

二、会谈阶段：

三、谈判技巧；

四、商务谈判礼仪与各国谈判风格；

五、情景演练：国际贸易商务谈判案例练习；
　

模块七，外贸单证
一、外贸单证的种类：
海运提单、空运提单、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报关单、其他；

二、外贸单证的填制练习；

三、外贸制单常见问题分析；

四、如何防范外贸单证风险？
　

模块八，海关事务管理
一、海关关税政策 ：
海关归类、税费计算、海关估价、减免税、争议与处理 、贸易管制措施；　

二、常用贸易方式：
一般贸易；来料加工；进料加工；保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；其他

三、进出口报关流程
1.空运进口流程；空运出口流程
2.海运进口流程；海运出口流程
3.进出口流程注意事项

四、海关稽查与应对技巧
1.海关稽查的实施
2.单证帐册的管理
3.海关稽查的处理
4.海关稽查的注意事项

模块九，检验检疫实务
一、出入境检验检疫的报检流程
1.卫生检疫与包装证明
2.食品与化妆品标签审核
3.旧机电产品与废物
4.化学试剂、电池及特殊物品
5.危险品包装和性能检验
6.二手设备装运前预检验
7.原产地证书

二、电子报检与报检企业管理
电子报检、检疫证书、报检企业管理

三、关务管理案例分析与风险防范

模块十，国际贸易风险防范技巧（研讨）

师资力量：
juliet Li,德国莱茵公司（TUV）培训师、商务部培训中心国际项目培训师、物流职业经理CPLM培训师、英国皇家采购与供应学会CIPS、联合国ITC采购与供应链管理、国际职业培训师协会IPTS高级培训师、注册国际人力资源管理北方交通大学物流方向EMBA客座专家、美国国际项目管理协会PMP资格。国际贸易、国际运输、国际采购、海关事务、物流实务、第三方物流、供应链管理，职业培训师、人力资源管理师等国际职业资格培训，可根据企业要求开发内训项目。联合国ITC国际采购与供应链管理资格认证、英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证、CPLM中国物流职业经理资格证书、CTL美国注册物流师认证、英国皇家物流与运输学会ILT物流国际职业认证、LONDON INSTITUTE OF SHIPPING & TRANSPORT物流国际学位课程等.

juliet Li的培训项目有：2005年国际招标网国际贸易实践强化培训班（中文,全国巡讲）；商务部培训中心国际贸易实务操作暨关税征管与商检培训班（中文，全国巡讲）；阿里巴巴中国供应商培训项目（中文，全国巡讲）；美国海关制度讲座与交流会（英文）；货运代理操作实务（空运、海运）---中文；报关证/报检证/货代证考试培训---中文； 如何与欧盟进行国际贸易暨欧盟海关制度讲座（英文）；国际采购实务培训（中文）；联合国itc、英国皇家采购与供应学会、加拿大采购管理协会等国际采购与供应链管理培训等；企业内部培训师培训（IPTS/TTT）、人力资源与企业管理培训、其他内训和公开课。