适合参加的企业：
（一）进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员；
（二）为了有效的达成，建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。

我国企业国际贸易实现了飞速发展，进一步推进市场经济的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。国际贸易风险备受较多企业的全面重视，其影响到企业的持续发展，同时对不同国家贸易往来以及经济交流形成明显作用。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。本课程进一步分析在进出口过程中的风险及企业内部风险管控技巧，帮助企业规范化管理，规避贸易风险。

培训收益：　
1、了解和掌握在进出口环节中应当掌控的风险点；
2、合理使用术语及规范进出口业务流程；
3、国际贸易合同条款分析及规范；
4、国际结算中风险分析；
5、信用证审单业务流程分析及风险。

培训内容：
一、国际贸易风险分析及管控
1.国际贸易术语（2010版）选择及风险分析；
2.国际贸易流程分析、管控技巧；
3.FOB和CIF术语的使用误区；
4.FOB变形条款及应用；
5.涉及术语的相关费用及风险分析；
6.涉及术语的相关物流及仓储费用分析；
7.买方、卖方成本控制与责、权、利；
8.进出口海运、空运、铁路运输特点；
9.进出口物流空运、海运、铁路费用分析。
案例分析：风险分析及流程管控

二、国际贸易中信用证审单流程分析及审单技巧
1.信用证的主要类型；
2.国际结算中风险防范措施；
3.银行对信用证审单流程；
4.进出口操作中信用证审单技巧；
5.跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；
6.跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程
7.信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令；
8.信用证审单与UCP600操作实战；
9.信用证对交货义务和支付问题的规范；
10.信用证电子交单业务的操作实战；
11.UCP600交单中的风险点分析。
案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”　

三、国际贸易涉及合同条款及填制规范
1.国际货物买卖合同的主要内容;
2.国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;
3.国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;
4.国际货物买卖合同风险及纠纷处理;
5.Incoterms VS.买卖合同的交易条件;
6.如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
7.运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？
8.何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
9.有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
10.国际货物运输的方式、单据、装运条款；
11.国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；
12.商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；
13.进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；
14.贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；
15.买卖双方违约及其救济方法及一般原则。
四、国际贸易中法律风险，仲裁与诉讼
1.仲裁与诉讼协议约定不明；
2.保函存在的法律风险和防范；
3.货物投保的法律风险和防范；
4.议付的法律风险和防范；
5.境外仲裁特点；
6.知识产权、强制性标准等地域风险；
7.仲裁裁决的效力终局性约定不明；
8.中国法律和不同国际惯例（UCP600、CISG、INCOTERMS）的差异和适用；

讲师介绍：刘希洪
专家组高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。
曾服务过的企业：
---德尔福中国有限公司　 ---爱克发（中国）有限公司　　　---ABB中国有限公司
---上海康宁光缆有限公司　---东方地球物理勘探总公司　 ---爱普生（中国）有限公司
---长春一汽进出口招标　 ---中国医药进出口公司---美卓矿机　 ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL　　---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司　---联想集团LENOVO　　---中国建筑工程总公司 ---嘉陵-本田发动机有限公司　---中海油天津公司　---中国机械进出口总公司---正大实业有限公司 ---尼纳斯石油　---VOLVO中国投资有限公司---广汽集团乘用车公司　---云南昆钢国际贸易公司　　 ---东方国际集团---上海贝尔-阿尔卡特有限公司　---华晨-宝马汽车公司　---南京爱立信熊猫通信---吉粮集团进出口公司　---宁波海运股份有限公司 ---通用电气中国有限公司---丰田汽车有限公司　　---北欧国际空运有限公司　　 ---法雷奥汽车空调 ---欧姆龙大连有限公司　　---江苏华瑞国际集团　　 ---北京大发正大---施耐德电器（中国）有限公司　 ---上海中远国际货运有限公司
---日立医疗中国有限公司　---科瑞集团---山东临工OLYMPUS