【本课程的学习对象】
　　◆ 全国销售总监或大区总监
　　◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任
　　◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员
　　◆ 市场管理人员，如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等
　　◆ 君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

【课程核心内容】

　　◆ 培训引导--成为优秀的区域经理

　　◆ 模块一 区域经理管理要素
　　　 01、区域经理的使命与角色
　　　 02、区域市场管理常见的问题与原因
　　　 03、区域经理核心营销管理能力
　　　 04、提高区域市场成效的途径和关键要素
　　　 05、常见的管理问题及解决方法
　　　 06、区域销售队伍建设关键
　　　 07、部属管理的八大策略
　　　 08、与公司总部沟通的要则
　　　 09、解决工作差异化的基本方法
　　　 10、完全执行公司市场策略
　　　 11、自我成长与职业发展

　　◆ 模块二 区域市场的开拓管理
　　　 01、市场开拓不良造成的影响
　　　 02、影响市场开拓的主要因素
　　　 03、制定市场开拓目标与计划
　　　 04、了解区域市场的方法
　　　 05、经销商选择与评估要素
　　　 06、准确部署及有效启动市场
　　　 07、产品铺货与管理方向
　　　 08、解决经销商的困难问题
　　　 09、实施有效的市场支持
　　　 10、店面网点辅导技巧
　　　 11、促进经销商业绩提高的办法

　　◆ 模块三 区域市场的经销商管理
　　　 01、评价经销商标准
　　　 02、经销商管理不良的原因
　　　 03、经销商管理内容
　　　 04、经销商沟通要素与技巧
　　　 05、经销商针对性辅导
　　　 06、经销商激励方向与技巧
　　　 07、实施经销商考核与评估管理
　　　 08、解决经销商的串货性问题
　　　 09、有效防止回款风险
　　　 10、建立经销商预警机制
　　　 11、促进经销商合作的主动性

　　◆ 模块四 区域市场的新型管理技能
　　　 01、评价地区市场管理的好坏
　　　 02、评估地区市场三大能力
　　　 03、地区市场渠道维护与管理
　　　 04、改善与提升市场绩效
　　　 05、区域市场的扩张攻略
　　　 06、区域市场上精耕细作
　　　 07、帮助经销商获得成功
　　　 08、做经销商的教练
　　　 09、有效培训经销商
　　　 10、提高地区市场核心竞争力
　　　 11、提高区域市场总体执行力

　　◆ 培训总结与现场咨询

【讲师简介】 陈老师
　　◆ 广州君远管理咨询有限公司高级营销培训师，MBA、职业培训师、高级顾问师、实战型教练，本土成长的第一代职业经理人、实力派培训师
　　◆ 曾担任著名企业中高层管理职务，具有十二年职业经理生涯经历，熟悉管理与营销的专业领域，富有实战工作经验及管理修养。拥有七年的培训实务，专精于管理能力、素质培训、市场发展、营销管理、销售能力、客户与服务等系列课程的实务培训。独创七步直效培训法，更满足于成人及实务培训的需要，完善精确突破培训法，能够更好解决实务问题，直接提高学员的实际运用能力。同时，率先采用可视化交互式培训课件，使培训方式更丰富更精彩。
　　◆ 培训方式：讲授、案例分析、实务总结、互动交流及情景演练、故事与游戏启发、可视化多媒体培训投影教材
　　◆ 个人著作 《客户经理实务培训方案精选》、《客户实务案例精解》、《七步直效培训法》、《中层干部执行力提升》、《专业销售技能提升训练》、《服务人员五项修炼》等书籍。
　　◆ 典型客户服务名录：广东电信、广东联通、TCL、厦新电子、美的、海尔电器、美国苹果、梦洁、统一、安吉尔、七匹狼、浙江圣奥集团、TCL电脑、南方都市报、阿里巴巴、广东证券、广日电梯、穗宝集团、广州三汽、广州自来水、恒山股份、澳达行、立邦涂料、广州电业、南方电网等