提高自身管理技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命，熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例，启发新思维新概念，有助于解决现实问题，提高自身对实际问题的处理能力

培训方式：

讲授、案例分析、实务总结、互动交流及情景演练、故事与游戏启发、可视化多媒体培训投影教材

课程内容：

◆ 培训引导--成为优秀的区域经理

　　◆ 模块一区域经理管理要素

　　　 01、区域经理的使命与角色

　　　 02、区域市场管理常见的问题与原因

　　　 03、区域经理核心营销管理能力

　　　 04、提高区域市场成效的途径和关键要素

　　　 05、常见的管理问题及解决方法

　　　 06、区域销售队伍建设关键

　　　 07、部属管理的八大策略

　　　 08、与公司总部沟通的要则

　　　 09、解决工作差异化的基本方法

　　　 10、完全执行公司市场策略

　　　 11、自我成长与职业发展

　　◆ 模块二区域市场的开拓管理

　　　 01、市场开拓不良造成的影响

　　　 02、影响市场开拓的主要因素

　　　 03、制定市场开拓目标与计划

　　　 04、了解区域市场的方法

　　　 05、经销商选择与评估要素

　　　 06、准确部署及有效启动市场

　　　 07、产品铺货与管理方向

　　　 08、解决经销商的困难问题

　　　 09、实施有效的市场支持

　　　 10、店面网点辅导技巧

　　　 11、促进经销商业绩提高的办法

　　◆ 模块三区域市场的经销商管理

　　　 01、评价经销商标准

　　　 02、经销商管理不良的原因

　　　 03、经销商管理内容

　　　 04、经销商沟通要素与技巧

　　　 05、经销商针对性辅导

　　　 06、经销商激励方向与技巧

　　　 07、实施经销商考核与评估管理

　　　 08、解决经销商的串货性问题

　　　 09、有效防止回款风险

　　　 10、建立经销商预警机制

　　　 11、促进经销商合作的主动性

　　◆ 模块四区域市场的新型管理技能

　　　 01、评价地区市场管理的好坏

　　　 02、评估地区市场三大能力

　　　 03、地区市场渠道维护与管理

　　　 04、改善与提升市场绩效

　　　 05、区域市场的扩张攻略

　　　 06、区域市场上精耕细作

　　　 07、帮助经销商获得成功

　　　 08、做经销商的教练

　　　 09、有效培训经销商

　　　 10、提高地区市场核心竞争力

11、提高区域市场总体执行力

　　◆ 培训总结与现场咨询

讲师介绍:

　　陈老师

　　 曾担任著名企业中高层管理职务，具有十二年职业经理生涯经历，熟悉管理与营销的专业领域，富有实战工作经验及管理修养。拥有七年的培训实务，专精于管理能力、素质培训、市场发展、营销管理、销售能力、客户与服务等系列课程的实务培训。独创七步直效培训法，更满足于成人及实务培训的需要，完善精确突破培训法，能够更好解决实务问题，直接提高学员的实际运用能力。同时，率先采用可视化交互式培训课件，使培训方式更丰富更精彩。

◆ 个人著作：

《客户经理实务培训方案精选》、《客户实务案例精解》、《七步直效培训法》、《中层干部执行力提升》、《专业销售技能提升训练》、《服务人员五项修炼》等书籍。

◆ 典型客户服务名录：

广东电信、广东联通、TCL、厦新电子、美的、海尔电器、美国苹果、梦洁、统一、安吉尔、七匹狼、浙江圣奥集团、TCL电脑、南方都市报、阿里巴巴、广东证券、广日电梯、穗宝集团、广州三汽、广州自来水、恒山股份、澳达行、立邦涂料、广州电业、南方电网等