其它排期：
授课讲师：何老师
课程价格：3600
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
时间地点：5月20-21日、10月27-28日上海
课程费用：3600元/人
课程对象：从事市场、销售、客户服务及管理的相关人员、致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管。
课程目标：
1. 从管理科学和解决方案的角度学习客户关系管理的定义
2. 了解 CRM的核心管理思想和CRM的主要内容
3. 掌握按目标客户分类和按应用集成度分类的方法及CRM的运用
4. 深刻理解CRM与企业文化间的关系及实施中的关键
课程大纲：
I.1 客户与客户关系
现代企业制度下的客户新权释
客户关系与4P
客户关系管理的发展新趋势
I.2 现代营销中的客户关系`
客户关怀与关联销售
客户生命周期
客户分类与黄金客户
客户流失与客户重获
开发新客户与维护老客户成本计较分析
I.3 CRM需求分析
CRM中的诊断思路
销售流程的重新设计
BOI量化分析
I.4 客户管理与客户档案
客户管理中的二八法则
客户档案的建立与分析、运用
现代企业的客情关系
I.5 以客户满意度为导向的CRM流程
客户满意度与客户忠诚度
客户满意度调查的手段与运用
客户服务中心
I.6 客户投诉的处理
客户投诉的类型分析
客户为何而投诉？
投诉处理的基本原则与常用技巧
讲师介绍：何老师
毕业于 UniSA （南澳大利亚大学），获国际工商管理硕士 (MBA) 学位，持有 CIMUK （英国皇家营销学院）的营销研究生 (DipM ACIM) 学位。何永光先生是新加坡国籍。他的母语为英语，他还会流利使用普通话、粤语、闽南语 等。何永光现任中国的培训和企业顾问。 Vincent 何永光已在培训及市场方面拥有超过 19 年（包括超过 9 年在大中华区）的专业经验。他的主要工作经历包括：香港上市公司东建集团、中国 副总经理、 新加坡独资第一家（福建）啤酒有限公司、中国高级销售部经理、SingTel （新加坡电讯局）亚洲培训部经理、IVCC（国际数码摄像中心）国际市场部经理、YTJ-Kent广告公关公司客户服务经理、AIA（美国友邦保险公司）经纪人
专长领域：
沟通技巧、客户服务、自我发展、管理技巧（领导力）、市场策划（营销）
品牌课程
“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效员工教练／辅导技巧）”、“ECS（有效沟通技巧）”、“ESS（有效销售技巧）”、“ENS（有效谈判技巧）”、“ECSS（有效客户服务技巧）”、“EPS（有效演讲技巧）”、“TTT（培训师培训）”
服务企业：
中国联通有限公司上海分公司 (Unicom)、上海市电信公司（中国电信）、广东普信科技有限公司（中国电信）、上海信天通信有限公司 (Unisiti)、上海市有线网络有限公司 (SCN)、安德鲁电信器材（中国）有限公司 (Andrew)、通用磨坊 (General Mills)、吉百利有限公司 (Cadbury)、可口可乐（中国）饮料有限公司 (Coca-Cola)、百加得中国 (Bacardi China)、上海达能饼干食品有限公司 (Danone)、邦基国际贸易（上海）有限公司 (Bunge)、宁夏加宁铝业有限公司 (Alcan)、南京古尔兹制泵有限公司（ITT 工业集团）。