客户关系管理与渠道管理
其它排期：
授课讲师：程老师
课程价格：3200
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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| 时间地点： |
2017-5-20
至 2017-5-21 广州 授课讲师：程老师
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| 学习费用： | 3200 元/位 | |
| 培训对象： | 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 | |
| 课程信息： | ||
| 课程收获 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。 通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。 课程大纲 1.客户关系管理的定义 第二单元：掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析 1.谈判前的几种实用心态调整技巧 第三单元：渠道动力模型与经销商团队的管理 渠道开发的拉力与推力 第四单元：渠道信用管理与回款技巧 1．四种渠道动力模型描述
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