时间地点： 2014-5-29 至 2014-5-30  上海       授课讲师：杨平    学习费用： 3600 元/位

2014-05-29至2014-05-30【上海】  

培训对象： 总裁、副总裁（分管营销或服务）、营销部总监、服务部总监、市场部总监、服务部各部门主管、服务部各区域主管、服务经理、售前工程师等

课程信息： 课时：１４小时（２天）
新产品发布及上市管理高级实务培训
　　　　　　　　　　
课程收益　　　　　　　　　　　

本课程分享讲师十多年新产品上市管理及市场环境分析视角、新产品上市战略制定实践经验，并通过现场的互动帮助学员理清新产品所处的市场环境，以及制定适合新产品的上市管理的思路。
帮助参训者全方位了解新产品上市的管理流程，并学会如何用有限的资源达到良好的推广效果；帮助参训者掌握科学、系统地新产品上市的营销策划与管理知识，有的放矢，成竹在胸。
分析业界公司在新产品上市中常犯的错误及新产品上市管理中的误区，并分享成功经验；
可课程将重点讲解如何进行新产品上市前准备；如何制定详细周密的新产品上市计划，并能有效执行；如何进行新产品上市后追踪，确保执行过程准备有效；如何制订有效的新产品上市策略成功击中市场和客户；如何规避新产品上市可能带来的各种风险；通过各种视角的模板帮助企业制做新产品上市的战略分析 、策略选择 、方法实施；如何能让新产品及时推向市场并获得成功；如何进行合理的新产品定价。

课程背景　　　　　　　　　　
在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的市场推广顺利成功呢？
新产品的研发与上市是很多企业赖以维护其市场地位的重要手段。然而，中国的企业在新产品的开发与上市过程中始终处在低成功概率的水平。
当前企业在新产品上市管理的过程中常见问题与困惑：
•新产品的确定与上市策划如何开展？
•新产品的拓展如何是有效？
•新产品如何面对来自不同层次的竞争压力？
•新产品的营销如何进行有针对性地管理？
•如何快速提升产品的知名度？
•如何避免新产品一上市就惨遭下市的风险？
•为什么多数企业向新产品的进军往往投了钱投了人却取得不了相应的回报？新产品的发展壁垒在哪里？
•如何减少新产品的失败率？

本课程利用讲师的行业里多年的产品管理经验，结合现代产品上市管理的理论及流程，针对以上难题进行深入的讲解，着重培训学员掌握有效的新产品上市推广流程和方法，从而带回公司布置实施。

 课程特色　　　　　　　　　　
1系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的需求管理方法论，结合国内最优秀企业的新产品上市管理的方法，帮助企业“从外部看内部，从内部看外部”分析新产品的生存环境，及制定合适的新产品上市管理策略及方法。
2互动式教学――本课程内容包括大量案例，通过对新产品上市市场及竞争环境的分析，针对新产品上市前、上市中及上市后不同阶段应采取的不同的市场策划、营销活动、商业模式及新产品发展战略进行实战演练、案例分析、难点研讨等方式，从而帮助学员走出新产品上市管理的困境和误区。
3结合实际演练――既包括理论依据、原理方法的深入阐述，更结合中国企业的实践，通过对成功经验和失败教训的分析，总结出适合中国企业的实战性的产品上市管理思路和方法。
4讲师的专业性――讲师长期于现代管理公司从事企业及产品管理工作，如产品总监、产品经理和核心团队管理及培养等实践经验。


课程大纲（简要版）　　　　　　　　　　　

一.新产品上市主要问题分析

二.制定新产品销售的营销计划

1、 制定新产品营销计划的过程管理
2、 新产品营销计划的构成

三.确定新产品的竞争对手及分析
1、市场竞争的层次分析
2、确定竞争者的方法
3、竞争者的选择

四.新产品的客户分析
1、客户的购买信息分析
2、市场细分

五.制定新产品营销战略
1、新产品战略的组成要素
2、确定营销目标
3、战略方案的选择：提高销售/市场份额；提高盈利性
4、定位：选择目标客户
5、定位：选择竞争者中的目标
6、定位：核心战略； 成本/价格战略； 非价格策略
7、管理新产品品牌
8、生命周期下的新产品战略；导入期战略；成长期战略； 成熟期战略； 衰退期战略

六.新产品上市推广中的主要活动

七.新产品定价决策

八.新产品媒体宣传

九.新产品上市内部运作的计划与安排

十.新产品上市的活动管理与评估

 

 讲师资历：杨平

资深讲师、EMBA、博士

专业背景：曾为某跨国电子制造公司全球高级副总裁，并兼任全球事业部的总经理，负责管理美国、欧洲、亚洲等国家全球业务、运营及其盈利状况。大学毕业后一直工作于英特尔（Intel）等国际大型跨国公司，从事或负责过计算机平台架构设计开发，智能家居整体方案设计及电子制造公司管理，担任过全球高级副总裁、总经理，高级产品市场经理，资深平台架构师、高级工程师等职务。
曾二次成功带领团队帮助其服务公司成功扭亏为盈，并保持稳定持续发展。负责或参与过英特尔上网本产品规划、研发及Atom CPU架构设计规划、一体机等八个新平台从市场调研，产品规划，架构设计，研发制造到导入全球市场，均获得公司高层认可及产生业界很大影响。积累了丰富的战略制定，市场管理，产品规划、研发管理，产品推广与销售，及跨国公司运营管理等现代一流企业管理经验。至今共发表22篇论文于国内外刊物及申请6个专利。
哈佛大学商学院竞争战略管理班进修，上海交通大学电子工程博士学位和华盛顿大学奥林学院高级工商管理硕士学位。

培训背景：在各地多次举办成功的产品经理、企业战略规划等公开课，高级讲师，多次为国内各家公司讲授企业战略、产品战略、产品管理、产品创新等方面的内训课程。并多次应著名高校邀请讲解产品管理、市场研究分析等课程。