【学习费用】 4500元/人/2天，（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
 

【授课方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

课程背景
富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功。
贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。
营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻的可控的营销战略，如何高效快速低成本地构建强势品牌，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵，提升企业的市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。
课程以老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销执行力战术、营销管控、营销传播的难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨“《赢在品牌-品牌四步曲、战略-资产-执行-传播实战技能提升》品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

导言：关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

课程大纲

第一模块：中国市场环境现状与品牌营销突围
1、行业当前营销环境现状分析
2、行业当前市场品牌营销存在的问题
3、竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、
4、营销模式的同质化
5、品牌认知误读常见问题
6、解读品牌发展历程与问题
7、老板为什么哭了————红海产业的困局
8、品牌企业蓝海突围的六大策略
案例：著名企业等三个案例分析讲解

第二模块：系统经营模式与品牌策略创新
1、市场竞争————如何赢的经营思维
2、品牌系统经营的十六大工具掌控、
小组讨论案例：著名中国公司案例讲解

第三模块：构建品牌战略————为品牌树立灵魂的方法
1、向侦查员一样————如何进行行业市场研究？
2、预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
3、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；
4、行业分析的武器————分析市场机会、SWOT工具法
5、如何与你的竞争对手交锋----竞争战略的制定。

第四模块：构建品牌战略————品牌精准营销STP工具的应用
1、市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
2、市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3、目标市场的选择、市场定位分析、品牌市场定位战略策略建设
4、竞争产品如何进行品类寻找切割与定位
小组讨论案例：经典的市场细分案例；著名集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块：构建品牌战略————品牌战略的三大策略创新
1、品牌战略思维的三大选择分析能力提升
2、企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位方法
小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌资产建设————如何建设品牌资产
1、构建品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3、确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4、建立品牌识别、识别的构成要素，
5、怎样给产品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
6、差异化定位的要点————创新品类的喜与忧（要把握原则）
7、挖掘“卖点”的4个重要原则
小组案例分析：世界著名汽车品牌的定位、著名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。
8、品牌DNA管理————品牌的记忆
1）我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？
2）怎样才能调动消费者的记忆？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——让你的产品会说话
1）一种全新的品牌管理模式
2）产品图形DNA
3）产品颜色DNA
4）产品听觉DNA
5）产品味觉DNA
6）产品触觉DNA
7）全方位调动消费者对品牌的记忆
8）现实中品牌DNA的差距
案例分析、寻找自身品牌在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）

第七模块：品牌营销执行力————品牌经营的六大法则
1、品牌经营的六大法则与营销突破
2、设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用
　 2.1、如何规划产品策略
　 2.2、如何规划价格策略
　 2.3、渠如何规划道策略
　 2.4、如何规划促销策略

第八模块：品牌营销执行力————六大营销手段打造中高端品牌
1、价值营销
2、顾问营销
3、圈层营销
4、艺术营销
5、跨界营销
6、体育营销

第九模块：品牌营销执行力————营销团队品牌执行力
如何品牌营销
一、营销团队如何维护品牌
　 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。
从三个方面去做：
1、海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？
2、陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？
3、空：要做哪些内容？该怎样做？
二、如何利用品牌去推动销售
1、工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值；
2、有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略；
3、把顾客当作被尊重的个体（31%）—— 与消费者互动；
4、准确的商品信息（35%）—— 卖点强化
5、履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性
三、品牌与销售的关系
1、中国消费者对品牌的态度分析及对策
2、品牌是销量决胜的基础
3、强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因

第十模块：品牌传播力————如何进行品牌策划？
一、品牌推广中要解决什么问题？
1、要传播什么？
2、找准媒体（产品自身也是媒体）
3、费效比的把控（可以测试公众认知度）；
二、品牌推广中的聚焦
1、我们要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、软性传播的方法
4、新媒体传播
5、口碑传播方案5要点
三、品牌联想、品牌印象、品牌策划
1、贵司品牌要给消费者什么联想？什么印象？
2、如何通过传播达到以上的要求？
3、对自身品牌传播策划的改进

第十一模块：品牌传播力————六大武器传播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六种武器：
第一种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）
第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）
第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销
著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。
三星体育营销案例、低成本体育营销
第五种武器：口碑品牌营销
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第六种武器：展会品牌营销
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
理念识别、行为识别与视觉识别对品牌价值的影响

讲师介绍
刘云 老师
 

企业培训工作是企业生产的第一工序!　
企业培训中心是企业生产的第一车间!　
企业培训师是企业生产的第一工程师!
国家一级高级培训师刘云介绍

【研究领域】：市场营销、企业管理
【常驻城市】：上海
【名家介绍】：国家一级高级培训师刘云介绍
国内知名市场营销实战专家、高端课程定制专家。

刘云老师有六大培训优势
　 优势一：
■　曾任职两家世界500强工作背景实战派
■　益海嘉里（中国）粮油”金龙鱼”品牌大区销售总监、
■　曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监；

　 优势二：
■　二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派
■　曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理、
■　曾任上海东升焊接集团执行总裁；

　 优势三：
■　刘云老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业；八年培训工作经历，1500天培训实践经验证明。
■　国家市场营销协会教材编委会委员；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班客座教授；

　 优势四：
■　刘云老师通过国家人保部考试考评为国家一级高级培训师，职业化，正规化。国际上海职业培训师协会高级培训师；

　 优势五：
■　国家统考知名商学院研究生毕业，获硕士学位，商学科班出身。

　 优势六：
■　有系统和专业的知识体系专著有《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密，畅销书作者。

　　刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师；著名营销实战培训专家、营销战略发展研究专家，《销售与市场》专家讲师、“赢在品牌--营销体系与瓶颈突破”现场实战训练模式创造者、2007-2014中国十大最受欢迎营销专家、2007-2014中国十大营销高级培训师、2010-2014中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，二十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团市场总监、营销总监等职、曾担任著名上市公司全国营销总监，上海联纵智达高级咨询顾问，卡耐基管理咨询公司高级顾问，多家网站和杂志的专家撰稿人。
　　十多年来一直专注于研究市场营销管理在中国企业应用，率先提出了完整的"营销管理体系“的概念和系统，并在实践中总结出了建设战略体系、营销文化、营销管理变革的系统方法。这些方法在企业中得到普遍应用。先后为多家企事业单位提供咨询和培训服务，为多家的企业成功建设和实施营销管理体系。著有《打造名牌》、《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作，有2篇论文在国家级杂志被荣选为营销管理论坛交流文章。
　　刘云老师实战性表现为：有著名世界级外资企业工作背景10年，中国知名集团副总裁以上高管岗位8年工作经历。

核心课程
营销课程体系：
1)《企业赢思维-系统营销管理创新》
2)《卓越市场营销创新与营销管理》
3)《有效客户信用管理与回收应收帐款技能提升》
4)《市场开发与经销商管理技能提升》、
5)《赢在品牌-----品牌营销策略》、
6)《工业品大客户销售和客户关系管理》、
7)《厂商携手共赢，打造优秀经销商》
8)《营销目标、战略与营销计划实施技能提升》
9)《商务礼仪与商务谈判技能提升训练》
10）《优秀店长----店面业绩倍增》

管理课程体系：
1)《中高层管理技能提升》、
2)《公司治理与企业战略创新》、
3)《卓越员工五项管理》
4)《卓越团队建设与部门沟通》
5)《打造卓越执行力》
6)《目标与计划管理》
7)《铁军无敌—团队建设与管理》
8)《中国式-高效领导力和卓越执行力》
9)《MTP企业中坚管理能力提升专项训练》
10)《高效沟通技巧》
11)《阳光心态与职业规划》
12)《情境领导力》

授课风格
1.教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 、实操、实战、实效、实用
2.实战本色：20年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
3.激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
4.大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

服务客户
【电子类】【建材类】【快消品类】【农业类】【金融类】【电力类】【家具类】【家电类】【高校总裁班类】【工业品设备类】【IT类】【通讯类】等十二大门类。分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业；八年培训工作经历，1500天培训实践经验证明。

【大型公司类】伊利集团、广西电网、广东电网、南方电网、丹江口水电、易居中国、冠农集团、证大财富、艺海家具、利豪家具、古猿人建材、冠军瓷砖、东方雨虹防水建材、支点投资、湖南噢谱隆种业、南方电力，光明集团、交大总裁班、河南焦作电力、丹江口水电、万家乐电器、隆平高科农业、口子集团酒业、冀东水泥集团、天津装备、沸点化工、蒙电集团、安徽广告、中海油、武汉钢铁、河南工商银行、内蒙电力集团、上海商城、易居中国、宝钢、日立、江苏双良集团、宜信金融、远东租赁、金龙汽车、琳珑轮胎、卓旭建设、石河子经委企业协会、中国企业家协会、苏州泰尔工业蜡股份公司、上海财大、上海交大总裁班、辽宁振兴农业集团

【电子类】英业达集团上海好易通、上海迪比特电子、上海永隆电器公司，联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、惠民城电器、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业

【时尚类】周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、２４小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、希伯莱皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前线、朵以、李医生护肤等著名企业

【快消品类】、【工业品类】、【建材家居类】、【综合类】、
嘉里粮油、亚洲造纸集团APP中国、上海三银制漆、上海开能环保、上海德意达建材、东方雨虹集团、上海古猿人文化石业集团、上海信益陶瓷（冠军瓷砖）、上海倢生石业集团，宁波标兵涂料公司、浙江利豪家具，上海艺海家具、上海酬勤家具，浙江润华外贸公司、上海酬勤家具，高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、惠泉美居、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业；上海怡新药业、湖北物兴集团， 湖北天发集团（国内上市公司），湖北四乐股份，湖北沙隆达（国内上市公司），开能环保（国内上市公司）、东方雨虹（国内上市公司）、辽宁振兴集团、上海胜茂化工上海新华集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产

见证客户
刘云老师是实战型老师，和学院派，炒作，口号，传销类讲师有本质的区别，刘云老师多年的企业管理经验知识在他的课中能帮助企业解决很多问题，学习到许多新的方法，工具流程，策略，收获很大。————————辽宁振兴集团总经理王强

2012年7－9月，刘云老师为我们全国的代理商完成了5场巡回培训。刘云老师的
课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强，课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题，有针对性地进行分析。我们收获很大，以后希望有更多的合作。
————————全友家居 张友全总裁

2012年我们全国经销商老板巡回培训了8场。聆听刘云老师的实战、精彩的课程，收获很大；刘云老师通过对轮胎行业的深入调研，设计了具有针对性的培训解决方案，并编出了一套门店运营管理工具。刘云老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场老板的热情和学习的积极性。
————————邓禄普轮胎（中国）培训中心 俞科长

第一次与刘云老师合作，我们请他为我们全国核心渠道商课程。我们的经销商听过很多课了，刘云老师不但能教会理念的东西，更能教会一些评估的实用工具，实用性强，学员反映收获很大。
————————联想集团大联想学院 孔庆斌院长

刘云老师的课程很生动、富有激情，最重要的是紧密结合了电工行业区域经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多，实战性强，具有很强的指导作用。我们合作了3年，希望刘云老师推出更多好的课程。
————————福田电工　彭鹏营销副总

刘云老师的课程最重要的是紧密结合了学员在工作中遇到的实际问题。实战案例工具丰富，分析也很透彻。门店管理人员很快就学会了解决问题的思路，不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。刘云老师的课程十分受用，我们派去了两批学员，效果很好。建议你也去听听。
————————7—11便利店　白玉培训部经理

我们公司2011年销售系统要对全国区域销售经理及经销商进行专题培训，我们从全国各地选拔讲师，北京、上海、深圳常去听课，最后培训中心还是决定由刘云老师担纲本次项目主讲。我们合作了5场，大家反映都很好，刘云老师的课很实战、落地工具多，课堂气氛活跃。
————————五羊—本田摩托车培训中心　陈文欢经理