品牌策划培训

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品牌资产与战略定位

 上课时间: 2016-4-15
 授课地点: 北京,(具体地点报名后待确认函通知)
 学习费用: 1980 元/位
 培训对象: 对此课程感兴趣的学员。
 课程信息:  
  课程大纲
商业竞争的演进 如何定位 学员企业案例分析
1、竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向;
市场时代:以需求为导向;
心智时代:以竞争为导向;
2、 心智的规律
定位的形成
3、 新时期企业成功关键
获取心智资源
4、 案例分析
制造:福特汽车、通用汽车
5、 现场提问 1、抢先占位
定位核心原理及要点分析;
实操案例:B2B企业、男装、调味品;
2、关联定位
定位核心原理及要点分析;
案例:饮料、OTC药、东阿阿胶;
3、为领导者重新定位
定位核心原理及要点分析;
  1.地标原则:界定竞争对手;
  2.借势原则:对手强势分析;
  3.防范原则:攻其不可守;
  4.运营配称:取舍与环环相扣;
实操案例:可乐、汽车、电脑; 1、研讨参训企业面临的挑战

  2、尝试给自身的品牌定位

  3、咨询互动

  4、企业小组标杆案例选拔
战略定位与运营配称 如何规划战略 学员企业案例分析
学员企业案例分析点评
1、定位决定战略取舍
 案例:百事可乐的经营展开
2、战略增强定位优势
 三种运营配称原理分析;
 简单一致性;
 各项活动间的互相加强;
 投入最优化;
  案例:西南航空
3、战略规划过程
 案例:西南航空的战略配称;
 格林纳达—加勒比海的一个小岛; 1、品牌:竞争的基本单位和利器

2、四种品牌战略模型
(1)防御战及其原则,
  实操案例:OTC药、奶茶;
(2)进攻战及其原则,
  实操案例:瓶装水、药品;
(3)侧翼战及其原则,
  实操案例:餐饮、食用油;
(4)游击战及其原则,
  实操案例:银行、酒类产品; 1、重新审视与确立自身品牌定位

2、根据定位取舍运营并建立配称

3、企业小组标杆案例选拔

4、咨询互动

主讲专家:高鹏:战略定位和品类战略新一代实战专家
全国各省同乡企业家联合会总会长
全球企业品牌战略统计协会分析师
高鹏先生,留学美国多年,具有全球视野的企业管理经验,不仅熟知海内外数万企业商业模式的方法,更能精准的识别出企业方向的要素,一个买而不买众多竞争对手的理由,它是方向的一个要素,同时现任国内最大会议机构的掌门人,中国同乡发展促进会与中国群英同乡会议有限公司(全国各省同乡企业家联合会.简称群英会.年营业额34亿元.共计91万会员.成立19年,是目前国内最大的会议机构·2015年在同乡会中培养了19位行业老大·并计划在未来三年培养100个行业老大·目前在国内使用战略定位和品类战略受益的企业有·加多宝.方太.香飘飘.东阿阿胶,乌江榨菜,好声音.劲霸.贝帝斯·好想你栆业.今麦郎,白象.巴奴,阿五,老乡鸡,宣酒.长城汽车,老板油烟机,王老吉.全聚德.张一元.西贝
定位信息:商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,据此引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。商业中的战略概念源自军事领域,本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念,用以界定企业经营要创造的外部成果,企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言,是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求,有别于传统的“管理咨询”,杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司,是战略咨询领域的全球领导性公司,在世界29个国家和地区设有分部,由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。

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