国内首次公开流程化谈判工具,将谈判策略镶嵌在客户购买行为里;
本课程案例是现阶段一线销售谈判行为案例,活学活用;
客户见证提高销售额和销售利润立竿见影。
沟通和谈判结合起来,推磨搓和有效解决客户的异议和问题;
立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
运用销售谈判技术控制整个谈判的过程；
学会在谈判中找准双方的需求和利益所在；
学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质；
熟练地运用谈判技巧与策略，有效利用谈判过程中的压力与陷阱；
清晰理解成功谈判的三大决定性因素；
全面掌握达成交易所需的策略和技巧；
有效提高您的销售风险控制能力

　　　大营门店经理、店长、人力资源、公关人员、储备干部、采购、营销、销售、市场相关人员等

 “创造顶尖业绩的营销管理”课程，是基于实际的中国市场营销案例研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过系统分析得出的结论;
“创造顶尖业绩的营销管理”课程，是针对成功营销案例的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,有效地结合了企业竞争特性和资源特性；
“创造顶尖业绩的营销管理”课程，是根据超过12年时间对37个区域市场研究而编写的。
“创造顶尖业绩的营销管理”课程，此外，近八年来先后给予数千家企业实践，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。有数万名企业营销经理人曾经参与学习与导入企业实践，以保证这个课程的相关性和效用。

掌握专业的营销系统分析思维和决策能力
掌握营销全景规划和策划模型，清晰业绩增长地图
掌握客户分析方法和工具，有效地设计客户开发方案
掌握竞争分析模型，设计竞争关键要素评分模型
掌握制定年度营销目标的策略和执行要诀
掌握如何通过目标和市场策略设计营销组织架构

第一单元：商务沟通与商务谈判（0.5H）
专业商务沟通与谈判技巧概述
什么是商务技巧?
什么是谈判技巧?
商务谈判的定义
商务和谈判的区别是什么?
第二单元：商务谈判前的有效准备（1H）
如何分析自身条件
确定谈判前应收集的信息
收集商务谈判信息
整理收集的商务谈判信息
分析商务谈判对象
分析谈判对手的目标
商务谈判的SWOT分析工具
分析对方的谈判人员
制定商务谈判策略
制定商务谈判计划
ONE-TO-ONE的谈判计划
谈判队伍的组建
如何制定备用方案
如何评估谈判风险
第三单元：有效确定谈判的时机(1H)
谈判时机的分析
谈判的四个时机
从商务到谈判的转变过程
发掘您的优势
谈判主动权设计
如何设计时机和路径图
谈判的三大图表
第四单元：如何确定谈判的可行方案(0.5H)
谈判的方案选择
如何制定商务谈判方案
谈判方案的运用
形势分析
发现可行方案
修正和完善你的最终方案
第五单元：商务谈判的开场阶段策略(1H)
进行商务谈判的开场
创造商务谈判气氛
确定商务谈判议程
如何正确报价
大胆开价
报价后应对客户的IGNORE技巧
绝不接受第一次报价
大吃一惊
给对方设计情绪线路
让对方引入您的问题线路
记住:聚焦在目标而不是问题上
第六单元:商务谈判的中期阶段策略(1H)
重新评估对方的意图
分析解决对方问题的方案
在商务谈判中策略性让步
在商务谈判中避免折中
折中困境
战胜强硬对手
给对手一个“”模糊的上级”
避免对抗性谈判
不断亮出“樱桃树”
给猴子旁边放个“桃子”
乘胜追击
如何应对“”烫手山芋”
一定要索取回报
如何打破僵局
什么是僵局
面对僵局的处理方法
第七单元:商务谈判的后期阶段策略(1H)
对方在后期的谈判策略
常见的策略分析
对方如果是多人您如何应对
如何判断对方的黑白脸策略
“在手心”写上您的谈判目标
识破对方的诡计
设计让步模式
“敲边鼓”探询
如何在合作性条款上争取利益
适当时有效的“反悔”
“无奈”接受也是一种技巧
衡量您的目标
第七单元: 把谈判成果变为现实利益(0.5)
草拟协议
草拟商务合同
做好合同的审核
巧妙地准备一个签字仪式
为合同履行建立备忘录
如何为您下一次谈判设计“埋伏”
把“信用和信任”当成谈判资产

任朝彦老师：

主要背景资历：万国(美国独资）纸业营销团队专业能力年度顾问（工业品企业）；树人实业企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）；蒙牛营销团队专业能力发展顾问（消费品企业）；五菱营销团队训练顾问（工业品企业）；
著名企业管理与营销管理专家，德鲁克管理思想中国企业经营实践研究学者,
菲利普-科特勒营销思想研究与企业实践研究，清华大学总裁班、北大总裁班
特聘专家教授。中国本土化消费者（客户）行为和消费（客户）心理研究专
家、在工业品营销和消费品营销领域研究和专业辅导,资历；12年一线经验曾
先后历任销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、事业部总经
理,MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。
曾服务过企业：美国P＆G、上海通用、宝马（中国）、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华润、深圳比亚迪、中国移动,福建邮政,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团,湖南电信,深圳电信,中国银行,中国建设银行,蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。
授课风格：注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。