培训对象：企业中基层管理者、员工

培训收益：
谈判的真正解读——不一样的谈与判
大道至简——谈判精华再浓缩
引导最为关键
布局就是力量

培训内容：
一、谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
二、谈判准备
大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——宇宙法则
优势与劣势
天道与人道
谈判致胜的终极密码
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
三、谈判沟通-问
引导最为关键
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题
训练封闭式逼出结果
四、谈判策略
布局就是力量
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
差异化与相对离谱
大胆要求与不按常理出牌
遛马策略——如何坚持？
动之以情——留下客户的策略
诱之以利——深度吸引的策略
晓之以理——见招拆招的策略
逼之以定——快速成交的策略
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？

师资介绍：
李力刚
实战谈判训练专家，超速识人发起人，美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，《培训》杂志常务理事，搜狐网营销顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。2011年获得共青团上海市委合作交流五四奖章。
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。