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授课讲师:李力刚
课程价格:1800
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2014-12-18至2014-12-18【上海】
课程信息:
时间地点:2013年4月12日、2013年6月28日、2013年8月30日上海
学习费用:1800元/人 (开课前5个工作日付款可优惠至 1500/人)
课程对象:需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。
课程背景:
谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。
课程目标:
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。
课程大纲:
第一章:谈判本质
谈判无处不在,相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备
庙算者胜,设计就是力量
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计:
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
讲师介绍:李力刚
实战谈判与营销训练专家,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家。
授课风格:互动实战、幽默风趣
主讲课程:
《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课
《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程
《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道