国际商务谈判的成功要诀
其它排期:
授课讲师:专家
课程价格:4650
培训对象:
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课程信息:
时间地点:
7月12-13日 北京
9月24-25日 上海
11月6-7日 上海
天数:2天
费用:4650元
参加对象
地区主管,出口销售人员,项目主管,业务工程师
出口业务负责人,市场负责人
出口或法律部门员工
课程意义
“你们太贵了!”
这门课程,着眼于行动,可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法,使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。
课程大纲
1.国际谈判的特点
商务谈判的不同类型
法律环境和法定框架
2.认识各类谈判者
识别自我风格:自检
单独谈判或团体谈判:分享成功做法
3.影响国际谈判中的力量平衡
分析权力间的关系与挑战
解析采购语言:权力的六个指针
4.跨文化谈判中的“该”与“不该”
识别文化对行为的影响
沟通:(文字,话语……的价值)
生意场上(商务用餐,礼品赠送……)
5.为高挑战性的国际谈判做准备
确定自我战略
- 劳动力红利
- 谈判余地
- 冻结区域
- 多种可能方案
万能目标矩阵
6.精通面对面的谈判
识别并根据力量关系行动
维护自身立场:说服技巧
应对让步要求
锁定共识点,缔结协定并跟进
7.棘手情况下的谈判
应对“要么接受,要么拉倒”式威胁以及其他陷阱
抵住对方施加的压力(与成本,人员……相关)