你会谈判吗？你是否：
谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈判中不知道自己该讲什么?
不敢高开，挺怕丢单，让无退路？
不知何时请示领导，蚕食，何时签约？
很想控制谈判，但却不知如何下手,掌握主动？
此课程让你感受谈判即表演、谈判乃让步的艺术……
从此为商务人士奠定终身的谈判基石，令谈判马到功成！
课程思路：

培训目的：

理解谈判、训练双赢思维
掌握精细化谈判准备技巧
学会沟通及谈判三期策略
学会价格谈判及谈判成交
训练商界专业的谈判高手

培训对象：
各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

课程内容：
第一章：谈判基础
释义：谈判含义与要素
动因：谈判兴趣之剖析
分类：两类谈判及比较
思维：双赢的谈判思维
表现：双赢的不同表现
案例：赢了人生，人生赢了
第二章：谈判准备
谈判时间的确定
谈判地点的选择
谈判人选的确定
双方立场的了解
战前SWOT分析
确立我方谈判目标
拟定谈判预备策略
确定几套备选方案
案例讨论：谈判的权限及相应策略
第三章：沟通技巧
入题技巧（破题开场）
提问技巧（问到点上）
倾听技巧（听得明白）
阐述技巧（正确地说）
答复技巧（说得正确）
沟通障碍（三种障碍）
案例：日本人与美国人的谈判沟通策略
第四章：谈判策略
1.开局策略：前期布局
开价策略、惊讶策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略
案例：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
2.中期策略：守住优势
请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来
3.后期策略：赢得忠诚
黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章：价格谈判
对方想给更多的条件
首先：防止只谈价格
其次：探对方的底线
然后：使用交换筹码
总结：五次价格攻势
第六章：谈判成交
策略：主动提出成交
方法：20种成交方法
第七章：控制谈判
1.控制准备：了解对方谈判动机
2.压 力 点：关注三种压力支点
3.控制策略：
性格控制：四种性格分类控制
力量控制：八种力量增强控制
4.摆脱控制：
走出困境：对抗僵持僵局发火
当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱
尾　声：教&练　问&答

名师介绍：
主讲：李力刚　 美国大使馆特邀培训师
暴笑的培训张力　刚性的实战营销
【近期新闻】（重点事项）
2007年4月17日第四次做客中华培训网在线直播
2007年4月6日奥普电器《营销与培训技巧特训》
2007年3月26日波司登《营销管理与技巧》
2007年3月28日参加现代卓越集团《双赢谈判全攻略》公众演讲
2007年3月22日受邀《培训》杂志参加“全国培训机构交流会”并做主讲嘉宾
2007年3月与南方海惕教授联盟形成“海-李联盟”在全国共拓发展
2007年3月21日创维集团《渠道销售策略》
2007年3月4-5日与上海慧泉首度携手山东分公司培训
2007年3月6日-7日第二次受邀为重庆福特汽车讲授《双赢商务谈判》
2007年3月2日中国最大家纺企业罗莱家纺《店面综合运营能力提升》培训
2007年2月李力刚被评为中华培训网“2006年度十佳讲师”
2006年12月阿里巴巴授予李力刚“媒体支持奖”
【李力刚先生简介】
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师；
北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师；
他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
代码品牌课程特点、适用对象
一《顶尖销售六步曲》
经典、专业销售课程
二《大客户战略营销》复杂环境下大客户销售，最过瘾的大型个案销售课程
三《双赢谈判全攻略》听的人都说有点“无商不奸，无奸不商”的经典谈判课程
四《店面销售技巧》店面销售全面解决方案，销售经理、店长及店员
其它：《顾问式销售》、《打造高绩效团队》、《销售管理》、《电话营销技巧》、《营销管理》、《渠道管理》，这些课程请以课程前咨询为准！
【客户留言见证】
美国大使馆：学员们都反应你的课程很深动，互动性特强，内容也很实用．所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做．（李主任）
海尔集团空调产品本部：李老师的课程是我们听过的最实战的课程，希望下一步李老师能帮助海尔专门开发一些新的课程，感谢李老师！
四川移动:李老师的课程能抓住我们的吸引力,解决我多年的关于人际沟通的问题,互动性强,实用、实战,是一堂极好的课程。
NEC通信（中国）：课程深动，风趣，谈判课程实战系统，希望李老师接下来与NEC长期合作，推荐更多的好课程。比如渠道课程也是我们很需要的……
交通银行：李老师能把100人的课程上得如此活跃、实战，真是不容易！这样的课程应该多听，我们会把相应的课程推荐给其它交行。……
大连网通：您的课程是我们星火计划所有讲师中最好的课程，绝对实战，而且互动性太强，笑死人了……
【风格与效果】
反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；
学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；
绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；