时间地点： | 2007-1-25 至 2007-1-26 上海 授课讲师：谭晓珊
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2) 本次课程已过期，请留下联系方式，近期开课时我们通知您！ | | 学习费用： | 2660 元/位
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| 培训对象： | 各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对商务谈判感兴趣的专业人士。 |
课程信息： | |
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| 第一讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的基本原则 二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、谈判认识上的五大误区五、谈判的十大行动纲领六、买卖双方的价值平衡模型 七、利益分歧导致谈判八、商务谈判的五大特征案例分析与讨论第二讲：谈判战略分析与节奏控制一、谈判分析的七个核心要素二、交易双方合作关系矩阵三、谈判战略选择模型四、什么情况下不适合谈判五、掌控谈判节奏的三要务六、谈判战略谋划四步曲七、谈判必备的四把武器八、影响谈判成功的六大障碍九、防范谈判中的九个漏洞情景模拟谈判第三讲：谈判兵法、战术与运用一、蚕食战之步步为营二、防御战之釜底抽薪三、游击战之红鲱鱼策略四、外围战之搬救兵五、蘑菇战之车轮战六、影子战之欲擒故纵七、用“认知对比法”降低对方戒备案例：与交易对象洽谈收益分配八、用“沉锚理论”缩小谈判范围案例：薪资谈判策略九、用“相机合同”解决相互争端1、案例：技术转让费分歧之争2、案例：合资公司股权分配之争案例分析与讨论第四讲：各自议价的技巧与方法一、各自议价模型 二、开价与还价的技巧1、案例：开价太低使博安公司进退两难2、案例：釜底抽薪的谈判战术三、了解并改变对方底价1、打探和测算对方底价2、案例：确定最合适的谈判价格区间3、影响对方底价的三大因素4、改变对方底价的策略 四、投标报价中的8种方法五、大型成套项目谈判技巧六、价格谈判的五个步骤七、打破谈判僵持最有效的策略八、巧妙使用BATNA案例：中国工程公司的BATNA九、让步的九大技巧与策略1、案例：不当让步的结果2、案例：巧妙的进退策略3、案例：步步为营的谈判策略十、用决策树确定最优竞价1、什么是决策树2、确定最优竞价的三大步骤3、案例：新兴电力公司的最优竞价4、案例：竞标大战的高昂代价十一、签约的六大要诀1、案例：合同中的误解会回过头来纠缠你2、案例：交期约定太宽泛的结果3、案例：严谨的合同确保自身利益情景模拟谈判总结：商务谈判的八字真言 |
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