中国企业商务谈判师培训班
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课程信息：
课程目的： 中国进入WTO，全球化商务潮流风起云涌，市场化的资源配置给任何一个经营模式提供了可能，商务谈判是现代社会经济交往的起点，已经在经济业务中显示了强大魔力，在未来的经济交往和对外经济业务活动中，商务谈判对促进商贸成功将起决定性作用。
不论是内部协商或外部交涉，谈判是管理者必备的核心能力。参与国际竞争的中国企业需要大量熟悉专业谈判理论，以及先进谈判技术的专业人才，总裁、执行总经理、总经理助理、投融资财务总监、采购经理、销售经理、招商官员、供应商、律师、银行信贷专员及高级公关代表都离不开谈判实战。然而，中国企业界对商务谈判技巧颇感生涩，运用也不够娴熟精准，许多声誉卓著的企业往往因谈判知识和能力的欠缺导致谈判失败。中国企业如何在国际商业贸易中立于不败之地？如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？如何在出现矛盾冲突时，以更有创见性的方案有效解决争端，实现双赢合作？这是摆在许多商业人士面前亟待解决的问题。《商务谈判师资格认证》高级研修班正是应市场需求而开设的
课程内容：
第一讲：商务谈判导论
什么是谈判
商务谈判的五大特征
商务谈判的六个阶段
何时进入销售谈判
何时进入采购谈判
何时进入项目合作谈判
案例分析
情景演练
第二讲：各自议价的技巧与方法
各自议价模型
各自议价的原则
开价与还价的技巧
用决策树确定最优竞价
了解并改变对方底价
在僵持中保持强势
巧妙使用BATNA
让步的技巧与策略
让步=交换+补偿
签约的五大要诀
谨防合同中的陷阱
案例分析
情景演练
第三讲：如何优先掌控谈判节奏
什么情况不适合谈判
谈判各方的价值平衡模型
了解和分析谈判对手
评估自我的谈判实力
设计谈判目标和方向
设计谈判议题和问题
准备BATNA
制定谈判计划和工作链
谈判中的沟通与冲突处理
用提问赢得主动权
用认知对比法降低对方戒备
用“沉锚理论”缩小谈判范围
消除影响谈判的六大路障
案例分析
情景演练
第四讲：商务谈判策略及运用
推动策略
重构策略
尊重策略
案例分析
情景演练
第五讲：联合谈判的战略与战术
从分配型到一体化谈判
联合谈判的核心思想
联合谈判的行动框架
如何实施联合谈判
用相机合同解决争端
用后备协议防范风险
联合谈判的三大注意事项
案例分析
情景演练
第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格
商务谈判礼仪与礼节
美国人的谈判风格
日本人的谈判风格
欧洲人的谈判风格
各国非语言交流技巧使用频度
案例分析
情景演练
第七讲：商务谈判经典案例
海尔竞购美家电巨头美克
中海油竞购优尼科石油公司
辛普森菜油发电机组销售谈判
金山公司机车零部件采购谈判
音视频压缩卡采购谈判
中国工程公司的BATNA
电梯设备采购招投标谈判
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