高效的采购谈判——进阶1
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：6980
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
时间地点：2013年11月20-22日 上海
课程费用：6980元/人
课程对象：采购员及采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管
课程意义:
如何改变谈判的力量？您自己属于哪一种采购谈判风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策？这些问题您都将从本课程中得到答案。
课程大纲：
1.影响谈判的主要因素
2.谈判的基本原则
3.谈判的基础知识
谈判协议的最佳替代方案
保留价格
可能达成协议的空间
通过谈判加以创造价值
4.谈判的准备和谈判过程
RUSE法则
谈判准备的要领
谈判议程和策略
信号探测
报价、议价和让步的技巧
收尾时的注意事项
5.谈判风格
6.后发制人的工具——价格成本分析
供求关系与价格
价格的构成
报价单分析和磋商
阶梯式报价分析
成本构成和要素分析
作业成本分析
采购总成本
7.谈判方法和策略
双赢谈判的三个关键要素
哈佛谈判法和棋盘法则
谈判和邀请招标的效用对比
困难谈判的方法
8.案例分析和角色演练