商务谈判培训


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采购实战谈判技巧


时间地点:
2013-10-25 至 2013-10-26  上海      授课讲师专家
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学习费用: 3280 元/位
培训对象: 采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理等
课程信息:

时间地点:2013年10月25-26日 上海市
课程费用:3280/人

其他排期:
7月19-20日
10月25-26日

课程对象:采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理等

课程目标
在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能:
知道,做为采购员,如何跟供应商进行成功的谈判
学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;如何管理采购谈判中的信息;谈判中如何有效沟通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的供应商谈判
学习到谈判中非常重要的心理学的知识:了解你自己的谈判风格;如何说服他人;如何控制情绪;控制情绪;如何建立关系
知道,做为采购员,如何避免一些常见的错误,如何才能成为一个卓越的谈判高手
建立起采购员谈判时候的应有的自信心
有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享。

课程大纲:
一、采购整体供应链介绍
如何认清组织环境
如何明确需求与规划供应
如何进行供应市场分析
如何制定供应战略
如何评估与初选供应商
如何获取与选择报价
如何进行商务谈判
如何准备合同
如何管理合同与供应商的关系
如何进行供应链中的物流管理
如何进行库存管理
如何进行绩效考核

二、谈判概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率;
认识选择与供应商谈判的时机的重要性;
描述谈判过程的主要阶段及其特征。
实战练习

三、谈判准备——获取信息
在准备谈判时应考虑以下因素 :
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商建立的关系
进行价格/成本分析,建立成本模型作为谈判的基础;
分析可能与供应商建立的关系类型;
确定自己的谈判风格;
制定针对对方谈判风格的战略;
衡量双方组织和个人实力;
对谈判的双方进行SWOT分析。
实战练习

四、谈判准备——制定谈判目标与策略
设定现实可行的谈判目标;
确定谈判的不同变量或问题;
分析不同变量的不同选择;
设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序;
制定谈判策略;
决定所采用的说服技巧和方法;
组织和策划谈判。
实战练习

五、谈判实施
谈判的不同阶段;
识别和使用不同形式的提问;
认可谈判中积极倾听的重要性;
确认并考虑对方的利益;
识别非口头交流的肢体语言的特定形式;
描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响;
了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。
案例分析及实战练习

六、谈判实施后的工作
协议形成及达成协议后的工作;
评价谈判绩效。
案例分析及角色扮演

讲师介绍:专家

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