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销售谈判与专业回款
课程安排: 北京

其它排期:

授课讲师:程广见

课程价格:3200

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2013-8-30 至 2013-9-1  北京      授课讲师程广见
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学习费用: 3200 元/位
2014-03-22至2014-03-23【上海】  2014-08-02至2014-08-03【北京】  
2014-11-08至2014-11-09【广州】   培训对象: 营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等
课程信息:

时间地点:
2013年09月07日-09月08日广州
2013年08月30日-09月01日北京
课程费用:3200元/人
课程对象:营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等

课程收益:
1.了解提高销售成功几率的技巧,提升自身与产品(或服务)的差异化竞争优势
2.学习搞定难应付的客户,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系
3.学会设计高效的销售谈判流程,更加有效地运用有限的内部资源支持销售
4.掌握相关人员的专业收款知识,理顺内部及外部收款流程,提高实际沟通与操作技巧

课程大纲:
成为谈判高手
1.谈判高手可以获得什么?
2.销售谈判流程详解
3.销售谈判中心理对抗的深入探讨
4.谈判前的几种实用心态调整技巧
谈判心理学
1.案例分析:如何面对强势的谈判对手?
2.工具一:剖析四种谈判对手
5.工具二:运用“全脑技术”绝杀各种对手
高阶层谈判技巧
1.如何探询对方最关注什么?如何提问?
2.如何主导谈判?如何造势?
3.案例讲解:开局过招N策略
4.次序技术:谈判新话术
5.谈判中的人际关系把握:交浅不言深
6.谈判环境营造的学问
7.如何布置谈判机关?如何防止掉入陷阱?
8.中场策略学习
收款谈判中如何应对客户拖延借口
1.4种债务人个性分析
2.分组现场演练:如果你是债务人
3.常见客户拖延借口及建议解决办法
4.逻辑技术使自己变被动为主动
5.客户拖延的征兆
6.角色演练:应对客户借口情景模拟
7.收款中的POWER法则
8.PK心理对抗表
9.收款“无间道”
10.百战不殆的实用收款技巧
11.角色演练:收款过程综合练习
实务应用:公司内的策略性谈判
1.攘外必先安内:公司内部谈判对销售人员的重要性
2.内部谈判的两个障碍
3.案例研讨:如何与下属谈判
4.案例研讨:如何与上级谈判
5.案例研讨:如何与同级其它部门谈判
6.协作性问题解决-跨部门谈判的好方法
7.练习:XYZ法谈通公司内部

讲师介绍:程广见
  程广见老师, 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理,德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监, America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。

  拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座,其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

授课经验:
  诺和诺德中国、康明斯中国公司、中国网通、联想集团、神州数码中国、拜耳光翌、西门子、惠普、ABB、TOM在线、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆等,拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。