费　　用： (已含精美礼品、茶点、发票、讲义、电子文件下载、学员俱乐部(每月聚会)、证书、中餐)

培训对象

采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、 供货商辅导师、副总经理

课程收益

1)如何降低采购的各项成本？

2)采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？

3)怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?

4)如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

课程背景

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.

供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85%的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。

　　因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商持续管理水平，而是依靠买方采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对客户的主动能力有了更高的要求。

　　但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．

　　本课程将带给你全新的联合国理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！

课程大纲

前瞻

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer

跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计

西门子供应商管理组织机构

华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析

美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

第一讲: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程

1询价/比价/议价/作业流程内容

1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

1.2招标采购流程-----比价//核价

1.3询价前准备十项细节要求

⊙十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/

⊙采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

1.采购成本分析三步骤和详细十九项措施

2.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

3.新品开发变动成本核算法

长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

1.5估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

1.6定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

1.7核价------

美的核价分析案例/

某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二讲: 全面降低成本采购技术/策略

1.采购前降低成本---采购研发工程

2.降低成本采购价格管理工程

⊙如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

/降低采购价格管制十一种工具

⊙供货商提高价格二十一条原因

⊙降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附

加成本三方法

3.透过采购策略降低成本

连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略

视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

⊙三星联合采购策略

⊙采购成本控制策略运用实例分析

惠氏采购策略精美手册解读

第三讲: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

⊙三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示

⊙垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：

1.制定谈判战略

2.定义谈判角色

3.确认谈判目标

4.设计强势供应商回应表

5.制定谈判的时间计划/

6.设计强势供应商报告

7.实施谈判

8.垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

讲师简介　

李老师

国内实战派采购专家；采购管理协会、采购认证协会、谈判协会授权培训师；采购系统与库存控制方案设计人；

采购成本控制咨询项目实施顾问；多家世界级咨询公司特邀咨询师。曾在日资企业（世界500强）任职采购经

理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过李老

师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改

善。