当前位置: 企业公开课 > 市场营销 > 商务谈判
制造业采购成本降低与谈判技巧
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:专家组

课程价格:2800

培训对象:

报名热线:400-801-3929

请填写您的报名信息

您的称呼

报名企业

您的电话

< 返回继续选课

时间地点:
2012-12-15 至 2012-12-16  上海      授课讲师专家组
 1) 点击这里,查看最近是否开课!
 2) 本次课程已过期,请留下联系方式,近期开课时我们通知您!
学习费用: 2800 元/位
培训对象: 生产副总经理、采购经理、采购部长、生产经理、采购工程师、采购人员
课程信息:

时间地点:
2012年12月15日-12月16日 上海 
2012年08月04日-08月05日 北京
课程费用:2800元
参与对象
生产副总经理、采购经理、采购部长、生产经理、采购工程师、采购人员

课程背景
采购谈判中,您有没有这样的困惑:
  信息不充分,如何判断对方价格底限,摸清供应商的底牌?
  谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
  价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
  采购成本越来越高,供应商越来越难对付?
  如何在众多供应商中挑选出最符合公司要求的供应商?
  如何与供应商达到双赢,达到长期稳定合作的目标?
  本课程帮您解决工作中的谜团,教您成为采购专家!

课程收益
1.了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2.掌握常用的采购谈判策略和技巧
3.如何掌握有效方法,识破谈判中的陷阱
4.学会分析采购报价和供应商的成本构成
5.能够制定出采购总成本降低的有效方法

课程大纲
采购成本管理与降低
1.全面采购成本理念
2.价格分析与采购报价审核
3.降低成本21种方法
4.采购成本管理策略
5.如何采购低成本采购
6.低成本采购实现的战略前提
7.战略供应商调研认证流程化管理
8.扩大供应商选择的五大现实途径
9.如何量化考评供应商
10.供应商早期参与新产品研发流程
11.扶持与培育本地供应商
12.采购与产品设计开发(DFP)
13.产品的价值分析
14.产品的标准化
15.市场分析实用技术
16.制造还是采购
  案例:标准采购作业细则
  案例:如何打破垄断供应
采购谈判与议价技巧
1.双赢谈判概论
2.谈判前的“3+3”问题
3.如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
4.谈判力的误解
5.详细的谈判计划
6.优势的谈判行动
7.降低期待系数
8.情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
9.成功谈判的步骤
10.谈判变数——优势与劣势的转化
(1)权利——谈判杀手锏
(2)职位、经验等权利的建立
(3)时间——谈判的核武器
(4)情报——无间道的威力
11.如何突破谈判僵局
12.谈判天龙八部

讲师介绍
讲师:张洪涛
研究方向
制造业成本管控体系诊断与改善;
制造业系统改善思想与方法的实践研究;
制造业现场改善方法与管理技能提升训练。
讲授风格
多种管理工具与管理思想融会贯通,信手拈来;古今中外,广征博引,深入浅出,轻松之中启迪思考;标杆企业案例与辅导企业实例相结合,讲解、分析、演练与总结相结合。追求穿越思想深处的震撼,教授技能的同时,教会学员掌握知识与技能背后的思维习惯。

讲师:姜宏锋
   姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡菲律宾管理研修。
  姜宏锋老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法,授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。