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双赢谈判技巧
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:路老师

课程价格:3500

培训对象:

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时间地点:
2012-12-22 至 2012-12-23  上海      授课讲师路老师
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学习费用: 3500 元/位
培训对象: 对谈判感兴趣的管理人员
课程信息:
课程介绍:
本次双赢谈判技巧的课程为期两天,通过这两天的训练,主要是让大家通过对谈判风格和战术的了解,能对不同的情景制定双赢、共赢的合作式谈判模型,提升自身谈判技巧。

课程大纲:
单元一:何谓商务谈判
游戏

单元二:谈判风格及战术
课前问卷评分
以有效的谈判风格进行演练
录像练习

单元三:合作式战略模型
开局——“谈判引导”
聚焦——确定客户立场背后的利益
信息搜集
规划说明

单元四:找出立场背后的利益
差异化训练
角色扮演
提问的策略

单元五:澄清谈判议题和价值
小组练习
规划说明

单元六:运用战术
小组练习:谈判战术
规划说明

单元七:提供交易选项并获得反馈
战略执行
做一个好的规划者
规划说明

单元八:个人应用
谈判策略的准备
销售谈判角色扮演
制定改进计划