其它排期：
授课讲师：王老师
课程价格：3280
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
时间地点：2012年11月22-23日北京
课程费用：3280元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
培训对象：生产企业高层管理人员; 采购总监、经理; 其他部门经理及相关人员
课程介绍：
课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。
谈判讲究技巧，更讲究艺术，谈判可以用最低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。课程是关于谈判谈判双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
课程大纲：
一、采购战略的内容
公司质量与采购战略
采购战略工具：供应商定位和供应商偏好
供应商关系和合同类型
供应商管理三大核心内容
二、供应商选择标准
质量
成本
交期
技术
灵活性/响应
法规/环保
管理/财务
服务
供应商选择的基本模型
三、供应商选择流程
确定关键的资源需求
确定资源战略
确定潜在的供应商
确定供应商评价和选择的方法
选择供应商
评估选择结果
四、供应商绩效考核方法
供应商的KPI
供应商绩效考核四种模型
设定权重与评定等级
考核的客观性评价
评估结果与供应商沟通
五、供应商现场考察
供应商的识别, 筛选与调查
供方能力，积极性
供应商财务状况的评估
审核流程
现场审核的一致性和符合性
供应商审核的合同要求
六、供应商日常管理的推动
现场管理：5S，看板和目视管理
现场浪费
防错防呆和IE工程
精益生产
QCC活动
标准化及SOP
库存管理
七、供应商发展
供应商库发展和供应商库质量评估
不同类型物料供应商数量和关系类型
供应商SWOT分析
供应商更新和淘汰
八、谈判过程
分析对方的方案
了解你的对手
谈判类型
谈判的的九个阶段
谈判的准备
确立谈判项目
确立目标
定位和期望
选择谈判团队
分析外部因素影响
计划在谈判中使用的七大策略
定出谈判的议程
九、谈判的要素
谈判的性质三个层面的关系
选择竞争性谈判方式的准则
采购谈判中的心理活动
谈判三步曲
谈判原则
信息获取
提高地位
公平
欺骗
坚持
人格魅力
力量
谈判中劣势产生的原因
谈判金三角与谈判三要素
谈判协议的最佳替代方案BATNA
价值评估与交换
价格谈判模型
把握不准供应商的报价时应如何处理
让步导则
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
优秀谈判者的特质
十、谈判中的沟通
沟通的四大秘诀
高效沟通的六个步骤
获取对手好感的六大法则
说服之旅，始于知心
沟通永无止境
采购优劣势分析
供应商关系管理
如何对待大供应商
处理垄断和卡特尔
如何对待小供应商
供应商奖励
讲师介绍：王老师
曾任丹麦瑞声达助听器公司 国际采购部亚洲经理.
瑞士AXAri加湿器公司 副总经理
惠普／安捷伦公司 采购和材料经理
学历：
博士 ,北京科技大学. 过程控制
工商管理硕士，北京科技大学. 生产管理和供应链管理
硕士,北京科技大学 电子工程及自动化
培训经验：
14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO9000&ISO14000的专家业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖
中国质量协会理事,
《中国质量》编委，
中国质量协会特聘讲师
清华大学客座教师
中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师
加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师
中国物流与采购联合会， 采购专家组
服务客户：
惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...