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降低采购成本及供应商谈判技巧
课程安排: 上海

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授课讲师:张仲豪

课程价格:3200

培训对象:

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时间地点:
2012-11-3 至 2012-11-4  上海      授课讲师张仲豪
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学习费用: 3200 元/位
2014-02-22至2014-02-23【深圳】  2014-02-28至2014-03-01【上海】  
2014-03-05至2014-03-06【东莞】  2014-03-29至2014-03-30【广州】  
2014-04-02至2014-04-03【佛山】  2014-05-13至2014-05-14【上海】  
2014-06-14至2014-06-15【深圳】  2014-07-19至2014-07-20【广州】  
2014-07-25至2014-07-26【北京】   培训对象: 高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
课程信息:
【时间/地点】
6月30-7月1佛山 7月13-14上海 8月18-19广州 8月25-26 深圳 
8月31-9月1北京 11月3-4 上海 12月1-2 广州 12月15-16深圳

【培训对象】高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

【培训费用】3200元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【课程背景】
  开源节流是经营企业两大法宝,采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
  理解跟单的内涵,掌握跟单管理的必备技能;
  通晓高级跟单方法,掌握订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力;
  让跟单人员掌握管理企业的原则、特点和技法;
  能够运用专业职能,有效交流、沟通问题,协调处理生产运作事务;
  理顺部门之间的关系,掌握生产、品质、交期、成本的协调处理能力;
  有效管理客户、供应商与企业的关系,提高供应链的整体素质。

【课程收益】
  ★供应商采购管理的挑战有哪些?
  ★如何优化采购运作流程?   
  ★如何做好供应商的分类管理?
  ★如何做好供应市场的调查?   
  ★如何选对我们的采购对象?  
  ★如何评估新供应商?
  ★如何防范合同的纠纷?     
  ★如何做好供应商的日常管理? 
  ★如何评估现行供应商?

【课程大纲】
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
   采购管理的KPI指标有哪些?      
   三鹿公司真的没有发现吗?
   采购管理的目标顺序应该如何?     
   沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
   各种采购管理的目标差异        
   为什么采购部门‘老受气’?
   外资与民企相互学习些什么?      
   如何提升我们的采购职业能力?
   如何建立采购绩效考核制度?
 
第二讲:如何优化采购运作流程?
   采购管理的基本流程是什么?      
   各种采购的关键难点在哪里?
   如何做好一次性的采购?        
   如何做好商贸型采购?
   不同采购流程的选择          
   采购流程不合理的后果
   如何合理化?              
   职能说明书应包括哪些内容
   如何编写岗位说明书?          
   采购人员的职责
   职能说明书编制的原则         
   各职能的KPI指标应是什么?

第三讲:如何做好供应商的分类管理?
  原料、运作采购的分类?
  采购分类的作用是什么?
   一、分散采购好还是集中采购好?
    同一物品的单一与多家战略       
    经销商是多好还是少好?
    集团的集中采购与分厂采购?      
    如何处理瓶颈物品和日常物品?
    如何实现集团的集中采购?
   二、买卖关系的类别?
    两类关系的采购区别?         
    买卖关系的确定
   三、降低采购成本的方法有哪些?    
    如何分析采购供应风险?
    四种供应链类型对采购的挑战?      
    不同供应市场的采购风险分析
    采购‘服务’的特点          
    采购服务的挑战
    Pareto (帕累托)分类法        
    ABC的分类

第四讲:如何做好供应市场的调查?
    1、市场规模              
    2、生产供应厂家的数量
    3、市场进出的难易程度?        
    4、行业政策与法规的影响
    5、供应产品的分类           
    6、已应用的领域(客户)
    7、市场竞争的特点?          
    8、产品供应的区域性和性质性特点
    9、营销模式              
    10、供应链特性
    11、原材料供应的特点         
    12、行业的生命周期阶段
    13、行业利润水平
    如何撰写供应市场的调研报告?     
    XX公司供应市场调研报告

第五讲:如何选对我们的采购对象?
    卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?    
    供应商(重复性)的客户分类
    供应商为何会报不同的价?       
    供应商的能力与积极性-应首选哪个?
    我们应该如何选择供应商?       
    供应商选择的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?
    供应商评估的四大内容?        
    不同类型供应商的评价侧重点
    产品的现状及能力供应商的愿望     
    供应商的实力如何评估供应商的保障能力?
    应该问谁?怎么问?          
    如何权衡调研结果?评估指标的权重分析

第七讲:如何防范合同的纠纷?
    为什么会产生合同纠纷?        
    不同合同类型的纠纷
    口头协议有效吗?            
    合同法的四项基本原则
    要约与要约邀请?           
    签了字的合同有效吗?
    合同将不得含以下条款?        
    不可抗力的合理性确定
    国际合同与国内合同的区别       
    《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS

第八讲:如何做好供应商的日常管理?
    QA与QC的区别在哪里?        
    采购供应链日益脆弱的原因
    不同采购类型的管理区别        
    服务性采购的日常管理
    如何确保供应商的履约性?       
    采购价格与质量有无关系?
    质量与价格的关系           
    如何提高抽样的准确性?
    如何提高采购订单的稳定性?      
    如何提高生产、采购系统灵活性?
    如何与供应商保持好日常关系      
    为什么要建立一定程度的积极性冲突?
    如何建立良性的冲突?         
    买卖关系生命周期的六阶段
    要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理?
    第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法 
    第二步:各种诱因的风险分析
    第三步:如何才能发现?        
    第四步:发现后怎么办?

第九讲:如何评估现行供应商?
    新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
    绩效评估的原则
    绩效评估的五大内容
    一、操作性指标的评估
    如何设计供应商月度评估表?       
    某公司的供应商月度评估表
    二、运作服务性指标的评估
    三、供应商的现场评审内容有哪些
    如何判断供应商表现的好与坏       
    供应商的改进方案
    好供应商的奖励制定           
    表现不佳的供应商?

【导师简介】[张仲豪]
  毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500 强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师
  张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC 国际贸易中心授权采购供应链管理国际资格认证
中心。 
  张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。
  课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.